WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 6 |

Международный маркетинг

Лекция № 1.

Сущность международного маркетинга.

Основные этапы интернационализации фирмы.

План.

Состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей России.

Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге. Виды и последовательность решений.

Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.

1. Состояние и перспективы развития внешнеэкономических связей России.

Внешнеторговый оборот это стоимость импорта + стоимость экспорта.

Внешнеторговый оборот России 1995 г.: 102 млрд. $ (экспорт 65 млрд. $ темп роста на 23 % меньше, чем в 1996 г.) 1996 г.: 133 млрд. $ (экспорт 86,5 млрд. $) это примерно 16 место в мире по товарообороту.

Долг России на 1996 г. 26 млрд. $.

Долг стран СНГ России на 1996 г. 9 млрд. $.

Структура экспорта России 45% вывоз энергоносителей 15% вывоз металлов 9% вывоз продукции машиностроения Торговля со странами дальнего зарубежья составляет 77% от внешнеторгового оборота России.

Основные внешнеторговые партнеры России по объему оборота:

Германия Италия Нидерланды Польша США (за последний год торговый оборот с США возрос на 57%) Торговый оборот со странами СНГ в 1996 г. возрос на 10% по отношению к 1995 г.

В 1996 г. наблюдалось падение импорта из стран дальнего зарубежья (снижение импорта составило » 4,4%), что компенсировалось импортом из стран СНГ.

Перспективы развития внешней торговли России:

усиление связей со странами АзиатскоТихоокеанского экономического блока рост экспорта:

нефти до 127 млн. т газа до 200 млн. м криминализация внешней торговли (в основном торговли нефтью) рост неплатежей из стран СНГ отсутствие качественных товаров, поступающих из стран СНГ Структура бартерных операций со странами дальнего зарубежья (данные за 1995 г.) вид товара экспорт импорт 1. Продовольствие и сырье для его производства.

2,4% 22,4% 2. Топливноэнергетические товары.

14,1% 1,7% 3. Товары химической промышленности.

11,5% 11,9% 4. Черные и цветные металлы и изделия из них.

43,8% 2,9% 5. Древесина и изделия из дерева.

5,2% 1,9% 6. Изделия машиностроения.

13,7% 48,1% 7. Продукция текстильной и обувной промышленности 2,5% 9% Зарубежные активы предприятий и граждан РФ виды активов 1991 г., млрд. $ 1995 г., млрд. $ 1. Легальные 7, 29, 2. Депозиты 2, 9, 3. Наличные 20, 4. Нелегальные 19, Наблюдается значительный рост (в среднем в 4,33 раза) российских активов за рубежом.

Структура внешней торговли стран дальнего зарубежья (данные на 1995 г.) Страны экспорт, млрд. $ импорт, млрд. $ 1. Германия 2. США 3. Великобритания 4. Италия 5. Нидерланды 6. Бельгия 2. Сущность и основные задачи, решаемые в международном маркетинге. Виды и последовательность решений.

Международный маркетинг это логика предпринимательского мышления, рассматривающая весь мировой рынок как сферы производственносбытовой деятельности и источник получения прибыли на систематизированной плановой основе.

Сущность международного маркетинга рассмотрение всего мира как своего потенциального рынка, его анализ и удовлетворение его потребностей.

Особенности международного маркетинга Большой риск, так как международному маркетингу нужны большие усилия, чтобы определить метод работы на рынке.

Более высокие требования к конкурентоспособности товара.

Большие трудности в изучении рынка.

Более высокая конкуренция рынка и необходимость учета международного ведения дел.

Международный маркетинг дает возможность определить целевые позиции фирмы в управлении деловой активности фирмы на мировом рынке.

Признаки экспортной операции:

пересечение товаром границы оплата в иностранной валюте Основные понятия Традиционный экспорт продажа за рубежом для передачи в собственность при этом продажа осуществляется без дальнейшего сопровождения (экспортер несет ответственность только до момента поставки) Экспортный маркетинг экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок, приспосабливает свой товар к нему, контролирует весь путь товара от поставщика к потребителю Международный маркетинг экспортер глубоко и постоянно исследует зарубежный рынок, использует все инструменты маркетинга и различные формы внешнеэкономических связей:



обмен контракт совместное предприятие дочерние предприятия и пр.

Международный менеджмент (бизнес) предполагает маркетинговую деятельность за границей, которая охватывает не только сбыт, но и все сферы деятельности предприятия (снабжение, НИОКР, финансы, кадры и пр.) часто имеет место в рамках ТНК (транснациональных корпораций) Задачи международного маркетинга Задачи международного маркетинга можно сформулировать как ответ на следующие вопросы:

Выходить или нет на зарубежный рынок? (этот вопрос решается при определении целей выхода и угроз) На какой рынок выходить? (определяется с каким товаром выходить со старым или с новым) Как выйти на рынок и как найти потребителя? (самостоятельно или с партнером; в качестве экспортера или импортера; самостоятельно или с посредником; поставлять готовую продукцию или полуфабрикаты) Какую программу маркетинга необходимо разработать, чтобы достичь целей? Какие экономические, научнотехнические результаты можно получить, участвуя в международном разделении труда? Как организовать на предприятии процесс разработки и реализации программы международного маркетинга? Последовательность решений, принимаемых в международном маркетинге Анализ среды международного маркетинга.

Определение целей выхода на международный рынок.

Анализ и определение рынка выхода.

Определение способа выхода на внешний рынок.

Принятие решения о комплексе маркетинга.

Выбор структуры организации работ по маркетингу (службы маркетинга).

3. Интернационализация предприятия, мотивы и этапы.

Мотивы выхода на внешний рынок (мотивы интернационализации) Стремление лучше использовать имеющиеся производственные мощности.

Стремление приобрести известность экспортера в своей стране.

Ожидание ухудшения экономического состояния страны.

Возможность улучшить финансовое положение за счет экспорта для модернизации производства.

Возможность получения иностранной валюты.

Стремление обеспечить преимущество перед конкурентами в своей стране.

Обеспечить более высокую рентабельность оборота на зарубежных рынках.

Стремление получить ценное «ноухау».

Желание работать в условиях более низкой конкуренции за рубежом, чем в своей стране.

(мотивы расположены в порядки уменьшения значимости для малых предприятий) Лекция № 2.

Этапы интернационализации (этапы выхода за рубеж) Этапы интернационализации можно представить в виде следующего рисунка:

1ый этап: Местная стадия развития, которая характеризуется местным производством.

2ой этап: Начальная стадия интернационализации отличается наличием контактов за рубежом до момента операций зарубежных дилеров и агентов.

3ий этап: Стадия развития характеризуется всеми видами контактов с зарубежными контрагентами до создания производственного предприятия за рубежом.

4ый этап: Стадия роста предполагает наличие производственных предприятий за рубежом, которые расположены не более чем в 6 странах.

5ый этап: Многонациональная стадия интернационализации предполагает создание производственных предприятий в более чем 6 странах мира (данная стадия характерна для транснациональных корпораций).

Сущность интернационализации Движущие силы интернационализации это прежде всего взаимодействия между отечественными и зарубежными партнерами в виде следующих способов действий:

экспорт товара;

передача «ноухау»;

торговля;

прямые инвестиции (по сути это прямые и обратные связи между элементами различных национальных рынков).

Пути к созданию первого зарубежного предприятия Наиболее эффективными считаются варианты (г) и (д) при создании производственного предприятия за рубежом.

Изучение среды обитания международного маркетинга План.

Экономическая среда. Виды стран по структуре хозяйства и характер распределения доходов.

Факторы конкурентоспособности стран.

Политикоправовая среда.

Виды торговых барьеров.

1. Экономическая среда. Виды стран по структуре хозяйства и характер распределения доходов.

Изучение среды международного маркетинга начинается с определения тенденций развития мировой экономики.





Основные тенденции развития мировой экономики:

активный рост объемов международной торговли (и как следствие рост конкуренции), рост капитальных вложений за рубежом утрата доминирующего положения США и рост производственной и торговой мощи Японии становление международной финансовой системы рост торговых барьеров, стремление защитить внутренний рынок от конкуренции открытие новых больших рынков (самый большой Россия) Классификация стран для международного маркетинга При рассмотрении окружающей среды в международном маркетинге страны необходимо рассматривать по:

структуре хозяйства структуре распределения дохода По структуре хозяйства различают:

страны с экономикой типа натурального хозяйства (с преимущественным самопотреблением товаров и с небольшим прямым обменом).

Например: Эфиопия, Бангладеш и др.

страныэкспортеры сырья.

Например: Чили, Заир, Саудовская Аравия и др.

промышленноразвивающиеся страны (примерно 10% ВНП составляет обрабатывающая промышленность) Например: Филиппины, Индия и др.

промышленноразвитые страны По характеру распределения дохода различаю страны:

с очень низким доходом с преимущественно низким доходом с очень низким и в тоже время с очень высоким доходом с низким, со средним и с высоким уровнем дохода с преимущественно средним уровнем дохода ВНП на душу населения высокий уровень (25 стран) 6 тыс. $ средний уровень (54 страны) от 545 $ до 6 тыс.

высший средний уровень (37 стран) от 2,2 тыс. $ до 6 тыс. $ низший средний уровень (17 стран) от 545 $ до 2,2 тыс. $ низкий уровень дохода (42 страны) меньше 545 $ 2. Факторы конкурентоспособности стран.

Определение конкурентоспособности страны необходимо при выходе на внешний рынок и определении сравнительных преимуществ.

Факторы конкурентоспособности стран динамика экономики промышленная эффективность динамика рынка финансовая динамика человеческие ресурсы государственное вмешательство национальные ресурсы внешняя ориентация (ориентация на внешний рынок) инвестиционная ориентация социальноэкономический консенсус и стабильность Различают две группы стран:

промышленноразвитые промышленноразвивающиеся Основные страны входящие в эти группы Промышленноразвитые страны Промышленноразвивающиеся страны Австрия Австралия Бельгия Люксембург Канада Дания Франция Германия Греция Ирландия Финляндия Италия Япония Нидерланды Новая Зеландия Норвегия Португалия Испания Швеция Швейцария Турция Великобритания США Бразилия Гонконг Индия Южная Корея Малайзия Мексика Сингапур Таиланд Конкурентоспособность стран по факторам № п/п Факторы конкурентоспособности Промышленноразвитые страны Промышленноразвивающиеся страны Динамика экономики США Швейцария Япония Таиланд Сингапур Гонконг Промышленная эффективность 1. Швейцария Япония Дания 1. Гонконг Южная Корея Сингапур Динамика рынка 1. США Япония Германия 1. Гонконг Сингапур Таиланд Финансовая динамика 1. Швейцария США Новая Зеландия 1. Гонконг Сингапур 3. Таиланд Человеческие ресурсы 1. США Япония Дания 1. Гонконг Сингапур 3. Таиланд Государственное вмешательство 1. Турция США Швейцария 1. Гонконг Сингапур 3. Таиланд Национальные ресурсы 1. Норвегия Австралия Канада 1. Мексика Бразилия Таиланд Внешняя ориентация 1. Япония Нидерланды Ирландия 1. Сингапур Гонконг Таиланд Инновационная ориентация 1. Япония Швейцария Германия 1. Таиланд Южная Корея Гонконг Социальнополитический консенсус 1. Швейцария Дания Новая Зеландия 1. Сингапур Таиланд Малайзия Источники информации по состоянию и развитию мировой экономики:

Ежегодник статистики международной торговли Year book of International Trade Statistics Статистика товаров внешней торговли Commodity Trade Statistics Ежегодник платежных балансов Balance of Payments Yearbook Международная финансовая статистика (ежемесячник) International Finance Statistics 3. Политикоправовая среда.

При рассмотрении политикоправовой среды в международном маркетинге первое на что следует обращать внимание это форма правления.

Виды политических систем (форм правления) При рассмотрении окружающей среды в международном маркетинге рассматривается степень государственного вмешательства (централизация доходов и расходов).

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 6 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.