WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     || 2 | 3 | 4 |

Мы поднимаемся с колен ?!

(по мотивам одной бетоноведческой конференции)

http://www.betonmagazine.ru/index.php?id=70

В начале лета в Запорожье прошла уже традиционная VII Международная научнопрактическая конференция «Дни современного бетона».

Особенность именно этих конференций, организуемых и проводимых запорожской фирмой ООО «Будиндустрия» крупнейшим производителем хим. добавок линейки «Релаксол» на постсоветском пространстве, её узкая ориентированность именно на химических добавки и оригинальные технологии строительной индустрии.

Множество специалистов и практиков ежегодно съезжается на остров Хортицу, посреди Днепра, чтобы в начале каждого лета несколько дней провести в тесном общении, обмене мнениями, информацией о новейших разработках и перспективных планах. Не оставляют эту конференцию без внимания и россияне, и белорусы. Бывает даже из дальнего зарубежья наезжают.

Из года в год, каждая очередная конференция – это три дня, очень плотно насыщенных буквально информационным шквалом. Причем из первых рук, что называется с пылу с жару.

Не успели, например, на Западе еще толком разобраться с гиперпластификаторами, москвичи уже докладываются – мы тоже, дескать, не лыком шиты. Знаем, умеем и понимаем – но сами производить не будем, не рентабельно. Пока.

Только наметился дефицит на отечественные пластификаторы класса «Супер», несколько научных школ уже озаботились путями наиболее эффективного использования потенциала современных модификаторов. И на Хортице уже «докладываются» о новых полифункциональных композициях призванных если не решить, хо хотя бы сгладить намечающийся дефицит.

Для производственников бесценна конкретика – кто, когда, где, чего и сколько, на каких производственных мощностях и что в итоге получилось. Иногда слово, полуслово, намек оказываются неоценимыми.

Вчера «помолился» на томик классика, а сегодня можно подержать его за рукав и задать вопрос, пусть даже с ЕГО точки зрения и глупый, мелочь, а приятно.

============================= Большое внимание химизации бетонов уделяет харьковская школа бетоноведения. С помощью разработанного там калориметрического метода можно ответить на множество вопросов возникающих как на стадии моделирования рецептуры, так и на этапе последующей её натурной апробацией применительно к большинству химических добавок или модификаторов применяемых в строительстве.

Огромный интерес вызывают также регулярные доклады «мэтров» из Москвы, Запорожья, Донецка, Ровно, Одессы, Днепропетровска, Львова, Киева работающих в ведущих учебных и научных учреждениях Украины и России.

На эти конференции съезжается также очень много производственников самых разных рангов и уровней. Здесь и представители практически всех цементных комбинатов Украины, и ведущие специалисты ведущих украинских строительных организаций, и руководители многих строительных лабораторий. Все больший интерес к конференции проявляют специалисты из России, Беларуси, Молдовы, Польши, Словакии.

Особая прелесть таких конференций – с минимальными затратами можно получить информацию отражающую весь спектр мнений, что значительно повышает уровень её достоверности. Не все могут сейчас этим похвастаться – «золотой телец» правит не только миром, но и миром науки, каково время, таковы и нравы. Под внимательным же перекрестным взором профессионаловбетоноведов, как соратников, так и, порой, научных и коммерческих оппонентов, сложно безнаказанно «слить» фальсификат или компромат – всегда найдутся желающие прямо из зала оконфузить докладчика «неудобным» вопросом или уточнением. В конце концов в кулуарах всегда можно выслушать и «содоклад» (который, порой, намного информативней основного) и «особое мнение» – истина всегда гдето посредине.

Бетоноведение достаточно скандальная наука, особенно в нынешних реалиях – уж слишком много в нем намешано сугубо личного или коньюктурного, уж слишком обильно нынешняя строительная наука «сдобрена» а порой и «одобрена» коммерческим интересом. Сколько людей столько и мнений, для объективной оценки и принятия правильного решения никогда не помешает выслушать их все.

Регулярно обозначает свое присутствие днепропетровская школа ячеистых бетонов маститая профессура «выводит в свет» и «натаскивает на публику» молодую поросль – аспирантов. Из года в год ячеистые бетоны вызывают все больший интерес у участников конференции. Множество особенностей и ноухау этого перспективного, но весьма капризного в воплощении, направления в бетоноведении можно узнать только окольными путями – реальные производственники не спешат делиться техническими и технологическими секретами с потенциальными конкурентами. На конференции же, особенно в рамках личной беседы, можно достаточно легко получить некоторую толику производственных секретов.



Особый пласт участников конференции – «гонцы» из различных строительных организаций, подразделений и участков. Осознав, что качественно строить без химических добавок уже невозможно, они направляют своих представителей набираться опыта, знаний и завязывать контакты. Устроители всего этого «пиршества знаний» учли и это. Очень насыщенная вечерняя культурная программа позволяет не только завязать весьма тесные контакты в формате так называемого «неформального общения», но и сама по себе заслуживает отдельного внимания.

Вы, например, когда нибудь пили прекрасное пиво с жирным днепровским лещом, на теплоходе, посреди Днепра, под оперное пение? Это чтото, скажу я Вам. Такая эклектика выводит общение на совершенно иной уровень. А ведь уже давно стало аксиомой успешность любого бизнеса во многом зиждется на непосредственном межличностном общении.

Не обделяют вниманием конференцию как маститые иностранные производители хим. добавок так и отечественные. В этом году я, например, «насчитал» 7 конкурирующих в той или иной степени производителей и продавцов хим. добавок – от Новосибирска до Кишинева. Не всегда они явно и непосредственно обозначают свое присутствие, но это только добавляет пикантности и остроты кулуарному общению.

«Залетают на огонек» производители и потенциальные потребители специализированного оборудования, тех же пенобетонных установок, например. Знакомятся друг с другом и с потребителями, сорят визитками, осуществляют зондаж рынка, обрастают связями и знакомствами в научных кругах. А действительно, чего скрытничать то собственно? Мир прикладного и научного бетоноведения очень узок, корпоративен и интернационален. Все …о друг друге знают, …вместе учились/работали, …слышали, …читали, …по Интернету отслеживали, …оппонировали, …рецензировали, …критиковали и просто водку пьянствовали (и не раз!). Эдакий узкокорпоративный междусобойчик, где мирно уживаются радостные приветствия от «Так вот ты какой, Ленин», до «Привет журналюга, новый пасквиль накропал?».

Но дружба дружбой, а – «… кто первый встал – того и тапки». Умыкнуть перспективного клиента, изпод носа у конкурента – святое. Поэтому производственников практиков сразу «вычисляют» еще на стадии поселения/размещения и затем обихаживают очень тщательно, чуть ли не пылинки сдувают. И даже если это «мелочь» из заштатного РСУ – ему уделят внимания еще больше чем маститому киевлянину. Ведь продажа химических добавок и оригинальных технологий (той же пенобетонной, или вибропрессовой) предполагает вдумчивую, кропотливую, и длительную работу с потенциальным потребителем – все серьезные производители это прекрасно понимают. В этом бизнесе «впарыть нэпотрiб» можно только один раз. Но если клиента грамотно, мудро и, к обоюдной выгоде, «подсадить» он ваш. Навсегда. И всех знакомых к вам за собой приведет.

====================================== С каждым годом эта, не побоюсь этого слова, во всех смыслах знаковая для всех бетоноведов на постсоветском пространстве конференция становится все более информативной, полезной во всех смыслах и авторитетной. Не стала исключением и нынешняя, уже седьмая по счету.

Задуманные в свое время как маркетинговый ход по продвижению и популяризации химических модификаторов линейки «Релаксол», эти ежегодные конференции медленно, но уверенно превращаются в действительно Форум, где «стыкуются» прикладное и научное бетоноведение. И не зря, вот уже второй год, название конференции более полно отражает её формат и спектр рассматриваемых вопросов – «Дни современного бетона».

Внимательное отслеживание тематики химического и механохимического модифицирования бетонов показывает, что отечественная наука, еще донедавна, на равных соперничала с зарубежной. Не побоюсь даже утверждать, что по многим позициям – опережала её. Механоактивация, механохимия, гидрофобизированные цементы, пенобетоны, вибровспученные ячеистые бетоны, негашеная известь, кремнийорганика и электролиты в строительстве, коллоиднохимические строительные приложения и т.д. и т.д. – всего и не перечислишь. Кто был первым? На чьих учебниках, монографиях, статьях учатся до сих пор во всем мире? Мы все это забыли? – Нет. Во всяком случае, так хочется в это верить.





Существенное отличие советской школы прикладного бетоноведения, и частного случая химического модифицирования бетонов, мы ВСЕГДА старались оперировать на уровне химических терминов. У нас даже в нормативной (а порой и в рекламной!!!) документации названия химических добавок – это, собственно, сокращенная аббревиатура химического вещества. ( «ПФС» – Пластификатор ФормиатноСпиртовой, «НТФ» НитрилоТриметиленФосфоновая кислота, «ТЭГ» ТриЭтиленГликолевая смола, «ЩСПК» Щелочной Сток Производства Капролактама, «ННХКМ» НитритНитратХлорид Кальция+Мочевина и т.д. ) В то же время западное прикладное бетоноведение предпочитало оперировать на уровне коммерческих торговых марок – рынок, ничего не попишешь.

Если мы называли вещество С3, то «там» красиво «Мапей».

Если у нас была «жидкость 136157» у «них» на манер «Ватерстоп».

Наш противоморозный комплекс «ХК+ХН» за Западе облагораживали – «Рапид» Американский «Винсол» у нас просто и незатейливо именовался СНВ.

И т.д., и т.п.

Такое различие в методологических подходах обусловило и разную стратегию продвижения хим. добавок в строительную индустрию.

Если на Западе предлагалось и предлагается готовое блюдо (не нравится, возьми другое – благо выбор огромнейший), то отечественное бетоноведение всегда стремилось оперировать на уровне составляющих компонентов этого «готового блюда». – Вот тебе картошка, вот крупа, вот мясо, вот соль, специи – свари себе сам, как тебе понравится, по вкусу.

Отечественный подход к созданию химических модификаторов и их внедрению в строительную индустрию позволял (и позволяет!!!) очень гибко, очень целенаправленно и очень экономно работать. Но требует серьезной научной школы за спиной и, главное, желания и умения грамотно распорядиться этими научными наработками. Деградация Высшей Школы существенно снизила профессиональный уровень вновь приходящих в строительную индустрию специалистов. Считанные единицы из них способны настолько разобраться в сути вопроса применимости хим. добавок в строительстве, чтобы реализовать (иногда просто повторить!!!) многолетние наработки предшественников. Бесценные труды отечественной школы бетоноведения превращаются в никому не нужную макулатуру. Следует ли удивляться клинической безграмотности нынешних студентов, если даже учебники, порой, им попросту не доступны (купил недавно в Харькове учебник Ю.М.Баженова «Технология бетона» цена 85 грн ($17) – это чуть меньше месячной стипендии украинского студента).

Западный же подход, пусть и более расточительный (они могли себе такое позволить), но и не в пример более прост – даже обезьяну можно научить кататься на велосипеде, а уж высыпать в бетономешалку готовый полифункциональный комплекс – и подавно. Отсюда – массовость в применении.

Нынешние рыночные реалии постсоветского мироустройства показали однозначные преимущества т.н. «западного» подхода массовость и доступность химического модифицирования бетонов стала там уже свершившимся фактом.

«Советский» же подход, с акцентом на глубокое понимание «как оно там все работает» в рыночных реалиях пока проигрывает по всем статьям. Мало того, затраты на рекламу, маркетинг, популяризацию и продвижение химических добавок становится просто бессмысленным, если оперировать на уровне химических терминов а не торговых марок или рекламных брэндов.

Сегодня я, к примеру, потратился на раскрутку полифункционального комплекса «ЛСТ+ХК» (лигносульфонат + соль поваренная) не Бог весть что, но при грамотном маркетинге будут расхватывать, как горячие пирожки. Назавтра же появился какойто умник, воспользовался уже взрощенным и окученным мной полем рынка сбыта, да и выдавил меня с рынка, продавая то же самое, под тем же самым наименование, но чуточку дешевле.

Pages:     || 2 | 3 | 4 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.