WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     || 2 |

СЕКРЕТ ФИРМЫ

Автор: Наталья ГРИБ

Объем отечественного рынка теплоизоляции зданий составляет порядка $20 млн. в год. Порог вхождения на этот рынок определяется несоизмеримо меньшей суммой, вполне посильной для фирмы средней руки, $50 тыс. Сюда входит стоимость разработки и испытания технологии утепления, получения всевозможных лицензий, разрешительных документов и т.п. Однако помимо денег этот процесс в наших условиях требует такого количества времени, сил и нервов, которое не поддается никакой финансовой оценке. Видимо, поэтому серьезных игроков на рынке теплоизоляции считанные единицы.

Компания «Сармат» начала свою деятельность 12 лет назад. С тех пор изменилась ситуация и в стране, и на строительном рынке, однако неизменным остался принцип генерального директора «Сармата» Александра КНЫРОВИЧА делай свое дело хорошо, и твой бизнес будет постепенно развиваться. Корреспондент «Белорусской газеты» беседует с господином Кныровичем о секретах его фирмы, государственной политике в области энергосбережения и конкурентах.

ТАК СТРАНУ НЕ УТЕПЛИТЬ Тепловая реабилитация жилья в Беларуси выливается, судя по всему, в очень приличную сумму. Какая доля жилья в нашей стране требует утепления? В Беларуси около 270 млн. кв. метров жилья. И только очень небольшая его часть дома последних лет и сталинских времен с толстыми стенами соответствует сегодняшним, по европейским меркам не совсем оптимальным, нормативам. Все остальное жилье, и прежде всего дома массовых серий хрущевки и т.п. (в моем представлении это порядка 220 млн. кв. метров), нуждается в тепловой реабилитации. Т.е. по самым скромным прикидкам утепление жилья в масштабах страны потребует около $10 млрд. Очевидно, что таких денег в бюджете нет. В прошлом году в стране по нашей технологии «Термошуба» было утеплено 350 тыс. кв. метров жилья. Это приблизительно 6065% рынка (соответственно всего по стране утепляется порядка 600 тыс. кв. метров). Соотнесите эту цифру с объемом необходимых работ, и вы поймете, что при таких темпах работ страна не будет утеплена никогда.

Чтобы реально сэкономить государственные (то бишь народные) деньги, надо решать задачу комплексно. А именно: на конкретном здании, а лучше квартале посмотреть, где и какое утепление сделать, поменять трубы, отремонтировать подвалы и кровлю. И тогда на замкнутом участке можно будет почувствовать реальное снижение расхода тепла. Если бы государство так и ставило задачу, можно было бы подсчитать реальную экономию. На деле же чаще всего выходит, что коммунальщики утепляют не тот дом, который больше нуждается в реконструкции, а тот, жильцы которого чаще жалуются. Наверное, государство делает правильно, спасая людей. Но с точки зрения экономики эффект мог быть куда больше. И в конечном счете неизмеримо больше людей получили бы возможность жить в нормальных условиях.

Зимние постановления правительства, утвердившие программу мер в области энергосбережения до 2015г., чтото меняют принципиально в этом плане? Чувствуются изменения в мышлении на высшем уровне? Насколько я вижу, да. Наметились серьезные перемены. В середине 1990х Беларусь ввела новые нормы сопротивления теплопередаче стен и сразу шагнула далеко вперед по отношению к постсоветским странам. Надо помнить, что строительный рынок работает в сфере жесткого государственного подчинения и финансирования: как сказано, так и сделано. И новые постановления очередной шаг в здравом русле экономии энергии в республиканском масштабе. И это лучшее, что могло быть в нашей экономической системе.

Постановлениями предусмотрено утеплить до 2015г. около 8 млн. кв. метров жилплощади. Это уже чтото заметное, хотя както теряется на фоне тех 220 млн. кв. м, которые необходимо утеплить. Тенденция к росту рынка есть, и мы ее уже почувствовали. С начала года объем продаж наших материалов для утепления вырос вдвое. ЖКХ начало более активно утеплять дома, потому что теперь это дело всего правительства, а не только эксплуатационных служб. Это значит, что у нас будет больше работы.

Вообще же я считаю, что в стратегическом плане утепление зданий за счет государственных средств тупиковый путь. В Эстонии, Польше основными заказчиками работ по теплоизоляции, как и любых других коммунальных услуг, являются сами жильцы (или кондоминиумы от их имени). Они сами заказывают проект утепления здания, и если оно окупается лет за 68, берут под это дело кредит в банке. И никакого участия государства в этом процессе нет. Причем люди эти 68 лет ничего не платят: сэкономленных в результате утепления дома средств хватает на то, чтобы погасить кредит. В нашем случае то же самое могли бы делать структуры ЖКХ. А пока что происходит переваривание бюджетных средств. Мне как участнику строительного рынка жаловаться грех, но в государственном масштабе это весьма затратно.



Давайте порассуждаем в государственном масштабе. В ситуации фактического отсутствия кондоминиумов и наличия советской системы обслуживания возможно ли оформление подобных кредитов? Кто их должен брать? Есть ли какойто механизм определения реальной экономии энергоресурсов? Такой механизм может появиться только в том случае, если на теплопункте в определенный момент в два раза сократить подачу тепла. Но поскольку до сих пор существует перекрестное субсидирование, мы не знаем реальной стоимости единицы тепловой энергии. А без этого невозможно рассчитать экономию средств после утепления здания. Соответственно невозможно рассчитать возвратность кредита, а значит, и получить его. Поверьте, как только точно выяснится, что кредит можно вернуть и будет рассчитан срок его возврата, тут же найдется и банк, который его выдаст.

Мне кажется, в нынешней ситуации без вмешательства государства не обойтись. Проблема тепловой модернизации может быть решена при реформировании системы коммунального обслуживания жилья с полной оплатой коммунальных услуг населением. И только в том случае, если экономия энергоресурсов реально станет первоочередной задачей государства.

ЭЛИТНАЯ ХРУЩЕВКА Самое больное место советского строительства хрущевки… Да, панельные дома и хрущевки требуют утепления в первую очередь. Правда, общество должно сначала определиться в главном чего мы от них хотим: чтобы они простояли еще 50 лет или построить на их месте чтото новое.

В моем понимании гораздо экономичнее с позиции государства построить на месте хрущевок высотные дома по современным нормам тепло и шумоизоляции.

Если смотреть на проблему с позиции комфортности проживания человека я с вами согласен. Но есть и другие варианты. В Чехии я видел целые городки, сплошь состоящие из панельных домов т.н. «чешской» серии. Таких и у нас немало. Так вот чехи предпочли не сносить эти «коробки», а полностью их реконструировать: утеплили стены, поменяли трубы, надстроили сверху мансарды. И это жилье теперь продается у них по $400 за квадратный метр. Судя по тому, что этим занимаются коммерческие фирмы, это рентабельно.

Еще несколько лет назад для Беларуси этот пример был бы не характерен. Но в прошлом году цены на нашем рынке вторичного жилья выросли примерно на 30%. Это значит, что в престижных районах Минска и крупных городов мансардное строительство может иметь весьма неплохие перспективы. Мы сейчас делаем в этой области первые шаги: к августу планируем сдать двухэтажную мансарду на одной из пятиэтажек по улице Сурганова. Что касается окраинных районов вроде Курасовщины, где я родился и вырос, то там заниматься облагораживанием хрущевок не имеет экономического смысла. И не будет иметь, повидимому, еще долго.

Что сдерживает у нас массовое строительство мансард? Главная проблема, как ни парадоксально, взаимоотношения с жильцами. Сегодняшнее законодательство позволяет одному недовольному жильцу остановить все строительство. Мы очень надеемся, что парламент примет закон, позволяющий проводить решение о строительстве мансарды простым большинством голосов жителей дома.

Первые проекты мансардного строительства у нас финансировал Всемирный банк и другие зарубежные организации. А каково участие в этом белорусского государства? По нынешнему законодательству, параллельно со строительством мансарды должен быть проведен капремонт дома, включая его утепление. Капремонт государство обеспечивает за свой счет. В нашем случае оно взяло на себя и 50% расходов по строительству лифтов.





КОНКУРЕНЦИЯ МИНУС Если одна компания производит до 30% продукта, то, согласно классической теории, она считается монополистом рынка. На рынке утепления зданий «Сармат» занимает львиную долю. Этот рынок открыт или жестко поделен, не терпит конкуренции? Каждый рынок имеет свой порог вхождения. В нашем случае это минимум $50 тыс., что включает в себя разработку и испытание системы утепления, оформление необходимых документов, оплату услуг проектного института за разработку проектносметной документации и собственно выполнение работ на экспериментальном объекте. Спустя годдва эксплуатации в случае положительных результатов эксперимента ты должен разработать нормативнотехнический документ и только тогда можешь получать разрешение на массовое применение технологии. Поэтому вход на рынок не то чтобы закрыт, но ограничен. Однако для серьезных компаний никаких проблем с этим нет.

Чувствуете давление со стороны конкурентов? Постоянно. Компания «Радекс» всегда шла параллельным курсом с нами. У них раньше появилось собственное производство смесей, у нас строительномонтажное и проектноконструкторское подразделение. Даже наши рекомендации по проектированию и производству работ по системам теплоизоляции вышли в 1996г. с разницей в месяц. Мы всегда шли ноздря в ноздрю и конкурировали в общемто корректно.

Этого не скажешь о других фирмах, вышедших на рынок в последние годы. Не имея ни результатов испытаний, ни всех необходимых документов, они пытаются убедить заказчиков, что их технологии утепления достаточно надежны для применения в массовом строительстве. Хотя факты говорят об обратном. Здание «Лукойла» в Минске (кстати, расположенное почти напротив Минстройархитектуры и Госстройнадзора) облетает, как клен осенью, на стенах отслаивается краска (строительство здания обошлось заказчику в $8 млн. Н.Г.). На городском Доме культуры в Молодечно, где мы сделали 5 тыс. кв. метров, а другие всего тысячу, осыпается штукатурка, причем на их площадях. Хотя с момента сдачи объекта прошел всего год. Неужели при таком отношении к делу можно всерьез рассчитывать на массовое применение своей системы утепления? Часто портят нервы и просто непорядочные организации. Судя по последним событиям, они сейчас осваивают новый «бизнес»: выставляют на тендер неосуществимые оферты, выигрывают его, а затем предлагают на определенных условиях отказаться от звания победителя. В мире уже научились с этим бороться: там тендерные предложения, цена которых более чем на 5% ниже сложившейся на рынке, вообще не принимают к рассмотрению. Нам же еще учиться и учиться.

Главное преимущество «Сармата» цена или качество? Обязательно качество. Потому что конкурировать ценами уже нельзя. Сегодня на теплоизоляции невозможно иметь сверхприбыли, так же как и гиперэкономию. Делать чтото дешевле можно только за счет недовеса или подмены материалов. Из чего состоит, скажем, клей? Из цемента, песка и химических добавок. Последние на 80% определяют его стоимость. Естественно, положив в два раза меньше этих добавок, можно его серьезно удешевить. Мы на это не идем. На тендерных торгах цена «Сармата» порой на 5% выше, чем у конкурентов, но благодаря 12 годам работы на рынке тепловой модернизации и 10летней гарантии мы чувствуем себя увереннее остальных.

ПОЛНЫЙ ЦИКЛ Теплоизоляция жилья совсем не дешевое удовольствие. Есть варианты, как его сделать более доступным? В сентябре мы открываем производство пенополистирола (пенопласта. Н.Г.) проектной мощностью до 100 тыс. куб. м в год. Этого достаточно для утепления минимум миллиона кв. метров жилья в год. Новый утеплитель позволит снизить стоимость утепления на 20%. Теплоизоляционные свойства у пенопласта и применяемых сегодня минераловатных материалов одни и те же, долговечность тоже. Долгое время пенополистирол у нас не применяли широко изза его пожарных характеристик (хотя в той же Польше это не помешало его массовому использованию). В начале года и белорусские пожарные после очередных испытаний далитаки «добро» на утепление зданий пенополистиролом высотой до 12 этажей. Сейчас мы строим цех, подбираем оборудование. И уже в этом году начнем поставлять его на объекты. Думаю, в следующем году следует ожидать бума утепления с использованием этого материала.

Pages:     || 2 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.