WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 6 |

Введение

Управлять или руководить предприятием – это пока и, без сомнения, еще долго будет включать элементы искусства. Как любое искусство или вид спорта оно требует прекрасного владения техническими приемами. Но техника, опирающаяся на теоретическую статику без учета реалий жизни и доброй идеи, мало что стоит. Освоение реальной практики может быть основано только при накоплении существующего опыта, что не всем доступно, да и весьма дорого обходятся ошибки при принятии решений на действующем предприятии! Однако, сегодня становится возможным получение опыта более ускоренными темпами и менее дорогостоящим путем, т.е. не на ошибках действующего производства, а при помощи использования деловых ситуаций и моделирования управленческих решений.

В этом смысле, модель «IMAGE» имеет, прежде всего, педагогическую направленность. Она не ставит своей целью расстановку и учет всех вариантов и жизненных ситуаций, а предлагает комплекс ситуаций, способствующих накоплению опыта принятия управленческих решений. Предлагаемая вам ситуация, упрощая отдельные достаточно сложные детали и комплексы, одновременно, остается и достаточно сложной, учитывая все основные составляющие оперативного управления предприятием. Например, система оплачиваемых отпусков не полностью отражает существующую реальность (особенно с административной точки зрения), но с целью обучения, применяемые педагогические приемы оправдывают себя.

Вам предстоит управлять производством трех типов продуктов. Изготавливаемая предприятием IMAGE продукция называется трансформаторами. В основу разработки принят широко известный производитель такой продукции. С существующей действительностью этого предприятия деловая игра имеет приличные отличия, т.е. приведенные в этом документе примеры являются иллюстративными, а используемая статистика достаточно условна для многих случаев, но она хорошо отражает взаимоотношения конкурирующих предприятий на рынке.

В процессе моделирования ваши успехи зависят, прежде всего, от ваших способностей быть организатором. В настоящее время невозможно одному быть специалистом во всех отраслях. Нужно, как и в реальности, распределять ответственность.

Приводимые примеры, отражая рыночную действительность, являются иллюстративными.

Дополнительную, ценную информацию вы найдете в «Конфиденциальном письме», которая нужна в процессе игры.

АВТОРЫ – профессора С. Брюайт, Б. Балаз, М. Буш Высшая бизнес школа Университета Пьер Мендес Франс, г. Гренобль.

Перевод, редакция и частичная адаптация к российским условиям проведена Заслуженным работником высшей школы РФ, проф. каф. УВЭДП УГТУУПИ Г.Д. Гордеевым, еmail: gorgen@list.ru. Программную адаптацию обеспечил доц. А.Г. Чернильцев.

Итак, вам предстоит, изучив «правила игры» на основе прошлых отчетов, разработать стратегию, принимать решения по управлению производством, а, главное, выгодно реализовать три вида продукции ! ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ Предприятие Image недавно было выкуплено одной из богатых финансовых групп. Управление предприятием IMAGE доверяется вашей группе с условием продолжения производства той же продукции, но постараться добиться лучшего положения на этом же рынке. Уточним, что для финансовой группы, купившей предприятие, это одна из обычных рыночных сделок, с целью получения наилучших рыночных результатов от вложенных средств.

Это предприятие производит разнообразные типы электрических трансформаторов. Имеющееся оборудование и технология остаточно стабильны, а трансформаторы, завоевав рынок, постепенно продолжают его развивать.

Предприятие производит три типа трансформаторов, которые не отличаются технологией производства. Различие в стоимости производства и разными потребителями: это трансформаторы типа ВОЗДУШНЫЕ (ВОЗД), трансформаторы типа НОРМАЛЬНЫЕ (НОРМ), и СПЕЦИАЛЬНЫЕ (СПЕЦ). Все они производятся с использованием одинаковых средств производства, с использованием одинаковых исходных материалов. У всех у них примерно одинаковая перспектива, с точки зрения технологического процесса. Напротив, у всех типов разные сегменты рынка и конструкторские характеристики.

Трансформаторы НОРМ на этот момент имеют наибольший удельный вес в объеме производства. Заявки на этот тип продукции варьируются весьма сильно в течение года и предприятие регулирует темп производства этих трансформаторов путем складирования излишков.



Трансформаторы СПЕЦ являются весьма дорогостоящими и производятся по заявкам. Их цена продажи существенно выше относительно НОРМ трансформаторов. Их производственный цикл составляет несколько месяцев.

Трансформаторы ВОЗД производятся для единственного заказчика, который требует специальных характеристик при преобразовании тока. Монополия предприятия в этом плане весьма хрупкая, т.к. этот уникальный клиент не представляет устойчивого рынка.

Список материалов, используемых в производстве трансформаторов:

Проволока из специальной меди Магнитная специальная сталь для сердечников трансформаторов Разнообразные комплектующие детали (изоляционная лента, каркас, и др.) 1 часть: ПРЕДСТАВЛЕНИЕ ПРОДУКЦИИ I – СПЕЦИАЛЬНЫЕ трансформаторы I 1. Коммерческий аспект I 1.1. Рынок Этот рынок называется «предложение в соответствии со спросом». Заявки, поступающие на предприятие, зависят от Ставки Маржи (СМ), которую использует предприятие. Величина поступления денег за товар (цена продажи без налога = ЦПБН) определяется по следующей формуле:

ЦПБН = 1,3 ПР (1+СМ) ПР прямые расходы, уровень которых определяется средними ценами на материалы на рынке с включением транспортных расходов и расходов на зарплату производственных рабочих (включая дополнительную зарплату, социальные расходы и разные отчисления). Прямые расходы устанавливаются по ценам на период, указанный в заявке. Они корректируются в момент запуска в производство продукции?( [ 1 Эти корректировки цен ограничены в сторону увеличения в 1,2 раза от начальной цены и в 0,8 раза при уменьшении.]). Следовательно, они включают стоимость исходных материалов и оплату труда основных рабочих этого месяца с учетом коэффициента на исследования в этом же периоде. Часовая ставка основных производственных рабочих определяется делением месячной суммы зарплаты этих рабочих на 169 (часов).

1,3ПР в процессе расчетов используется коэффициент 1,3 к прямым расходам для того, чтобы были учтены косвенные расходы. В данном случае принято, что эти расходы не сильно различаются от вида продукции, используемой технологии и конкуренции, поэтому применяется единый коэффициент 1,3.

СМ ставка маржи, принятая на предприятии. Сумма рассчитывается на всю величину (прямые расходы + 30% косвенных расходов). Она непосредственно влияет на величину заявок на производство трансформаторов. Другими словами, количество заявок на производство продукции в рассматриваемом периоде обратно пропорционально ставке маржи, устанавливаемой на этот же период. Если ставка слишком низкая (менее 5%) или необычно высокая (более 15%) по сравнению с обычно используемой величиной, это отношение фиксируется как нестабильное.

Внимание: если СМ = 10%, то в формуле при расчетах следует СМ принимать = 0,1.

I 1.2. Формирование заявок на производство Заявки, поступающие каждый месяц на предприятие содержат пять характеристик :

ШИФР порядковый номер поступления заявки.

ТИП клиент выбирает свой тип трансформатора из 12 предлагаемых вариантов (см.. I 2.1.).

Дата ПОСТУПЛЕНИЯ дата поступления заявки.

Например: в начале марта, СТАВКА МАРЖИ составляла на рынке 10%. В течение этого месяца, на предприятие поступает шесть заявок. Заметим, что любой из 12 типов СПЕЦ трансформаторов имеет одинаковую вероятность заказа на производство, т.е. шанс получить заявку, напр., 1, 5 или 12 типа вероятность одинакова.

В рубрике «ПОСТУПЛЕНИЕ» для каждой заявки проставляется номер, соответствующий периоду марта.

Для марта (3 месяц) 3 года, номер периода поступления будет зафиксирован путем следующего расчета: (2 x 12) + 3 = Дата ПОСТАВКИ дата поставки определяется клиентом, а срок поставки всегда больше на срок производства. Эта дата фиксируется в контракте и за ее нарушение предусмотрен штраф:

5% ЦПБН в месяц за просрочку поставки 1% ЦПБН в месяц за досрочную поставку (расходы на складирование, охрану и замороженные средства) ВНИМАНИЕ: Трансформаторы типа СПЕЦ поставляются и оплачиваются непосредственно сразу по окончании производственного цикла. Следовательно, они никогда не могут появиться в разделе как готовая продукция на складе.

ЦЕНА ПРОДАЖИ речь идет о цене продажи без налога (ЦПБН).





I 2. Производство СПЕЦ трансформаторов является приоритетным, если принято решение об их включении в план производства данного месяца. В противном случае, предприятие может располагать свободным производственным временем, свободными мощностями по обработке и количеством перерабатываемого исходного материала (НОРМ и ВОЗД).

ВНИМАНИЕ: Количество СПЕЦ продукции запускаемой в данном месяце не может быть больше 15 штук, что соответствует максимальной годовой программе равной 180 трансформаторам. Следовательно, вполне возможна месячная обработка более 30 СПЕЦ в данный месяц с учетом прошлого месяца, в тех случаях, когда трансформаторы производятся в течении нескольких месяцев.

I 2.1. Типы СПЕЦ трансформаторов Различают 12 типов трансформаторов по их техническим характеристикам. Производство этих трансформаторов осуществляется в течение нескольких месяцев, требующих определенного времени, меди, железа и специальных комплектующих (дополнительная информация о производстве этих 12 типов приведена в приложении).

Специальные комплектующие представляют собой разные продукты (изоляционная лента, специальное масло, и т.д..) получаемые со стороны. По некоторым типам комплектующих сроки поставки определяются как случайные величины (см. приложение).

I 2.2. Производственный процесс Решение по их производству задается двумя числами:

Количеством производства такого типа трансформаторов Порядок последовательности их производства Например: Число 3 и Последовательность: 25 28 Предприятие запускает в производство три трансформатора. В первую очередь изготовляется трансформатор 25, затем трансформатор 28, и, наконец, трансформатор 23, если позволят производственные возможности.

ВАЖНЫЕ ПРИМЕЧАНИЯ Общие необходимые запасы меди и железа определяется на месяц на который планируется решение. Если производственные условия позволят, трансформаторы 25, 28 и 23 будут «ЗАПЛАНИРОВАНЫ» и «ЗАПУЩЕНЫ». Если условия производства позволят производить только трансформатор с номером 25, тогда только он будет «запланирован» и «запущен в производство», в то время как два других не будут включены в план и материалы не будут использованы. Они будут «запущены» только тогда, когда позволят производственные условия, т.е. материалы будут использованы.

Время обработки распределяется по длительности производства в соответствии с производственными нормами изготовления, приведенными в таблице МЕСЯЧНЫЙ ФОНД РАБОТЫ (см. файл).

Специальные комплектующие включаются в трансформатор в последний месяц их изготовления, при условии, что они имеются в наличии. В противном случае, трансформатор ЗАВИСНЕТ. См. раздел КОММЕРЧЕСКИЕ ФУНКЦИИ (поданные заявки), т.е. никто из рабочих не может заниматься их обработкой. После того, как комплектующие детали появляются, изготовление продолжается. В случае, когда имеется только одна комплектующая деталь, производится изготовление трансформатора, имеющего высший приоритет (тот, который раньше запущен).

Пример. Если в предыдущем примере три трансформатора одинакового типа запускаются в производство в один и тот же месяц, трансформатор 25 является приоритетным. Комплектующие будут поставлены на него, а два других «ЗАВИСНУТ» до поставки необходимых комплектующих. В случае, когда имеется две комплектующих детали, они будут использованы в 25 и 28 трансформаторах, а 23 «зависнет».

II – НОРМАЛЬНЫЕ ТРАНСФОРМАТОРЫ II 1. Коммерческий аспект II 1.1. Национальный рынок На этом рынке, доминирующим потребителем является только одна государственная фирма, которой требуется относительно небольшое количество такого типа трансформаторов. Рынок определяют небольшое количество производителей, два из которых, доминируют на рынке, имея примерно по 30% рынка. Предприятие Image входит в первую десятку поставщиков на этом рынке.

Изучение статистики этого рынка выявило две тенденции:

Ежегодный рост этого рынка, с прогрессивной тенденцией роста потребления электроэнергии.

Весьма выраженный сезонный характер.

II 1.2. Доля рынка Эта доля является функцией:

Цены реализации [2 Цена реализации трансформатора, устанавливается на начало месяца, а затем индексируется относительно эволюции месячных цен на используемые электрические материалы, т.е. ЦП факт. = ЦПпл. * Иэм. (n) / Иэм. (n1). ].

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 6 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.