WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 74 |

Аронсон Э., Пратканис Э. Р.

Эпоха пропаганды: Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление. Перераб. изд. СПб.: праймЕВРОЗНАК, 2003. 384 с. — (Проект «Психологическая энциклопедия».) ISBN 5938780462 ISBN 0716731088 (англ.) «Эта книга — одна из самых лучших в мире по вопросам убеждения и влияния!» Эту точку зрения разделяют ведущие российские и зарубежные психологи, которые с ней познакомились. Книга дает блестящий, остроумный анализ моделей, мотивов и результатов «усилий массового убеждения, стремящихся повлиять на то, как мы думаем, что мы покупаем, как мы голосуем и что мы ценим».

В книге читатель найдет богатейшую информацию об истории пропаганды, о современных исследованиях по социальной психологии, о методах убеждения в действии, о способах защиты от манипулирования.

Перевод на русский язык: И. Н. ВОЛКОВА, Е. Н. ВОЛКОВ ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ЭНЦИКЛОПЕДИЯ ПРОЕКТ В память о моих родителях, Гарри Аронсоне (1903—1950) и Дороти Аронсон (1901—1989). Они обладали потрясающе невинной, искренней уверенностью в том, что в этой стране почти все ими прочитанное (особенно если оно заключалось в книжные обложки) было абсолютно истинным.

Э. А.

Моему сыну, Тони Т. Пратканису (род. в 1991) Вероятно, он вырастет не только со здоровым скептицизмом, но и с прискорбным цинизмом относительно правдивости всего, что читает, слышит и видит.

Э. Р. П.

AGE OF PROPAGANDA:

The Everyday Use and Abuse of Persuasion Anthony R. PRATKANIS and Elliot ARONSON University of California, Santa Cruz Revised Edition W. H. Freeman and company NEW YORK ЭПОХА ПРОПАГАНДЫ:

Механизмы убеждения, повседневное использование и злоупотребление.

Энтони Р. ПРАТКАНИС, Эллиот АРОНСОН Университет Калифорнии, СантаКруз Третье международное издание СанктПетербург «ПраймЕВРОЗНАК» Москва «ОлмаПресс» СОДЕРЖАНИЕ Масса и время в убеждении (пятая и шестая стратагемы, 45я техника)........ ПОЧЕМУ МЫ НАПИСАЛИ ЭТУ КНИГУ................................ Литература.................................................... 1. Наша эпоха пропаганды.............................................. Перепроизводство влияния........................................ Рост постиндустриальной пропаганды............................... Различие между пропагандой и убеждением.......................... Цели этой книги................................................. Литература.................................................... ПСИХОЛОГИЯ ПОВСЕДНЕВНОГО УБЕЖДЕНИЯ........................ 2. Таинственное влияние............................................... Миф № 1: Магические пули....................................... Миф № 2: Благоразумный гражданин............................... Закон когнитивной реакции....................................... Литература.................................................... 3. Обезмысливающая пропаганда, вдумчивое убеждение..................... Литература.................................................... 4. Рационализирующее животное........................................ Литература.................................................... 5. Четыре стратагемы влияния.......................................... Геттисбергская речь Авраама Линкольна............................ Литература.................................................... ПРЕДУБЕЖДЕНИЕ: ПОДГОТОВКА СЦЕНЫ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОГО ВЛИЯНИЯ.................................... 6. Влиятельные слова.................................................. Литература.................................................... 7. Картинки в наших головах........................................... Литература................................................... 8. Саддам Хусейн: Гитлер Багдада?...................................... Литература................................................... 9. Убеждение вопросами.............................................. Литература................................................... 10. Власть отманок.................................................... Литература................................................... 11. Психология фактоидов.............................................. Литература................................................... НАДЕЖНОСТЬ КОММУНИКАТОРА:



РЕАЛЬНАЯ И СФАБРИКОВАННАЯ.................................. 12. Коммуникатор, заслуживающий доверия.............................. Литература................................................... 13. Завтрак для чемпионов — суррогатная пища нашего «я»................. Литература................................................... 14. Как убеждать, когда вам не доверяют, считают лжецом и недолюбливают?................................... Литература................................................... 15. Фабрикация доверия............................................... Литература................................................... СОДЕРЖАНИЕ 16. Боксерфиналист убивает 11 человек одним своим видом:

влияние СМКмоделей.............................................. Литература................................................... СМЫСЛ И ЕГО ПРЕПОДНЕСЕНИЕ................................... 17. Упаковки......................................................... Литература................................................... 18. Себереклама...................................................... Литература................................................... 19. «Голые» чердаки и соседи — герои войны:

яркая образность в коммуникации.................................... Литература................................................... 20. Почему без конца повторяется одна и та же реклама?..................... Литература................................................... 21. Если нечего сказать — отвлекайте внимание аудитории.................. Литература................................................... 22. Если хочешь получить дюйм, иногда следует просить милю!............... Литература.....,............................................. 23. Идеал Протагора, или Всесторонняя дискуссия versus односторонняя дутая реклама........................................ Литература................................................... АПЕЛЛЯЦИИ К ЭМОЦИЯМ:

КАК УБЕДИТЬ РАЗУМ, ТРОНУВ СЕРДЦЕ............................. 24. Чары страха...................................................... Литература................................................... 25. Техника гранфаллуна............................................... Литература................................................... 26. Вина — навязчивая мошенница..................................... Литература................................................... 27. Что может сделать один подаренный цветок?........................... Литература................................................... 28. Помолвленное сердце............................................... Литература................................................... 29. Что проповедуешь, то и практикуешь.................................. Литература................................................... 30. Психология дефицита и мистика фантомов............................. Литература................................................... КОГДА ИНФОРМИРОВАНИЕ ТЕРПИТ ФИАСКО:

ВЫЗОВ ПРОПАГАНДЫ ОБЩЕСТВУ.................................. 31. Просвещение или пропаганда?....................................... Литература................................................... 32. Что становится новостями?.......................................... Литература................................................... 33. О неэффективности информационных кампаний........................ Литература................................................... 34. Сублиминальная магия: кто кого прельщает?........................... Литература................................................... 35. Убеждение без посредников.......................................... Литература................................................... 36. Как стать лидером культа........................................... Литература................................................... 37. Пропаганда в Третьем рейхе: аргументы против неуверенности............. Литература................................................... ПРОТИВОДЕЙСТВИЕ ТАКТИКЕ ПРОПАГАНДЫ....................... 38. Вооружен ли тот, кто предупрежден, или Как понастоящему сопротивляться пропаганде..................... Литература................................................... 39. Что мы можем сделать для нейтрализации пропаганды................... 40. Дети Пейто....................................................... Литература................................................... ОБ АВТОРАХ..................................................... ОБ АВТОРАХ ЭНТОНИ ПРАТКАНИС — профессор психологии в Университете Калифорнии, СантаКруз, где он изучает и преподает социальную психологию, социальное влияние и методы ослабления предрассудков. Обаятельный преподаватель, он начал карьеру в деловой школе в Университете КарнегиМеллон, где читал популярные курсы о потребительском поведении и рекламе. Профессиональная экспертиза доктора Пратканиса затребована и государственными, и частным компаниями. Его свидетельские показания о сублиминальном убеждении на судебном процессе против компании звукозаписи CBS Records и рокгруппы Judas Priest были определяющими для победы защиты в данном деле. В настоящее время он работает с различными гражданскими группами и правоохранительными агентствами над методами предотвращения преступлений в форме экономического мошенничества. Он появлялся в телевизионных токшоу, в информационных и аналитических программах более раз, включая «Oprah Winfrey Show», «Dateline NBC», «CBS News», CSpan и CNN, и его исследования были переведены на восемь языков. Постоянный автор научных журналов и популярной прессы по темам убеждения и влияния, он был соредактором коллективной монографии Attitude Structure and Function («Структура и функции аттитюда»)** и 3томной фундаментальной хрестоматии Social Psychology («Социальная психология»)**", а также в течение нескольких лет ассоциированным редактором Journal of Consumer Psychology («Журнал потребительской психологии»), В 1995 г. он был избран действительным членом Американской Психологической Ассоциации.





* См. гл. 34, прим. к стр. 316. — Прим. перев ** Pratkanis, A. R., Breckler, S. J., & Greenwald, A. G. (Eds.). (1989).

Attitude structure and function. Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum. — Прим.

перев.

*** Aronson, E. & Pratkanis, A. R (Eds.). (1993). Social Psychology. (Vols.

1—3). Cheltenham, Gloucestershire: Edward Elgar Publishing. — Прим. перев.

ЭЛЛИОТ АРОНСОН — профессорисследователь психологии в Университете Калифорнии, СантаКруз, и приглашенный профессор психологии в Стэнфордском Университете. Он повсеместно считается одним из самых разносторонних и выдающихся социальных психологов в мире. Его исследования по проблемам убеждения, социальной аттракции, уменьшению предрассудков и по когнитивному диссонансу представляют собой одни из самых важных, плодотворных и новаторских экспериментов, проведенных в области социальной психологии. Аронсон — лауреат премии Американской Психологической Ассоциации за выдающуюся научную карьеру (American Psychological Association's Distinguished Scientific Career Award). В 1970 г.

он заслужил приз Американской Ассоциации Развития Науки за выдающееся фундаментальное исследование по социальной психологии (the American Association for the Advancement of Science's Award for Distinguished Research in SocioPsychology). Одаренный преподаватель, он получил многочисленные педагогические премии, включая премии Американской Психологической Ассоциации, Американского Совета Распространения и Поддержки Образования, Университета Калифорнии и Университета штата Техас. Он — единственный человек в истории Американской Психологической Ассоциации, заслуживший все три ее главные академические премии: За Выдающееся Преподавание, За Выдающиеся Исследования и За Выдающиеся Публикации. Доктор Аронсон — автор многих книг, включая «Мозаичный класс» (The Jigsaw Classroom) «Методы исследования в социальной психологии» (Methods of Research in Social Psychology) «Социальное животное» (The Social Animal) и «Некого будет ненавидеть» (Nobody Left to Hate); почти лет он был соредактором «Справочника по социальной психологии» (The Handbook of Social Psychology), Аронсон — действительный член Американской Академии Искусств и Наук, принятый туда в 1992 г.

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 74 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.