WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 18 |

С. Г. Шеретов

Ведение международных переговоров

Оглавление

Предисловие

Глава 1. Международные переговоры: понятие, классификация, функции и особенности на современном этапе

§ 1. Изучение переговоров: основные подходы и методы ……..………….

§ 2. Международные переговоры: понятие и особенности на современном этапе...............................................................................................

§ 3. Классификация и функции переговоров. Глава 2. Подготовка к международным переговорам ………...…………… § 1. Организационная подготовка к переговорам § 2. Теоретическая подготовка к переговорам. Глава 3. Стратегия и тактика ведения переговоров § 1. Основные стратегии ведения переговоров § 2. Основные тактические приемы ведения переговоров Глава 4. Структура и итоговые документы переговорного процесса § 1. Этапы переговоров. § 2. Посредничество в переговорах § 3. Итоговые документы международных переговоров. Глава 5. Правила ведения переговоров § 1. Правила ведения переговоров. § 2. Правила посредничества Глава 6. Стили ведения переговоров § 1. Национальные стили ведения переговоров § 2. Личностные стили ведения переговоров ………………………………..

Вместо заключения Понятийный словарь Список латинских терминов ………………………………………………..….

Задания для самостоятельной работы …………………………….………......

Приложение Устав Организации Объединенных Наций Приложение Венская Конвенция о праве международных договоров Приложение Принципы и установки для ведения международных переговоров Резолюция, принятая Генеральной Ассамблеей ООН 8 декабря 1998 года. Литература Ошибка! Закладка не определена.

Студентам факультета востоковедения Казахской академии труда и социальных отношений посвящается.

Предисловие Перефразируя известное изречение У.Шекспира о том, что весь мир театр, и все мы в нем актеры, можно с полным основанием заявить “Вся наша жизнь – переговоры, и все мы их участники”.

Переговоры, ранее составляющие значительную часть профессиональной деятельности узкого круга политических деятелей и дипломатов, теперь, по мере того, как наше общество становится все более открытым, — неотъемлемый атрибут жизни значительно большего числа лиц и организаций.

Важное значение в этой связи приобретает проблема подготовки профессиональных кадров. Международные переговоры как учебная дисциплина преподается более тридцати лет в США и Европе. В Советском Союзе учебные курсы по переговорам стали читаться с 80х годов прошлого столетия в МГИМО и Дипломатической академии.

Последние несколько лет курсы по переговорам стали вводиться в учебные планы ряда международных специальностей и в Казахстане, однако учебных пособий по данному курсу в нашей стране нет. Предлагаемая книга является первым изданием такого рода.

Задача данного учебного пособия – ознакомить студентов с основными сведениями о проведении международных переговоров, которые будут им необходимы в их будущей профессиональной деятельности.

Учебное пособие включает в себя обзор основных достижений различных исследовательских школ изучения переговорного процесса и представляет собой обобщение и систематизацию в учебных целях необходимой информации о сущности и функциях переговоров, подготовке и этапах переговорного процесса, стратегии, тактики, правилах и стилях проведения переговоров.

Кроме того, оно включает в себя задания для самостоятельной работы студентов, выполнение которых поможет приобрести первичные навыки переговорщика, и основные международные и отечественные нормативные акты, регулирующие процесс проведения международных переговоров. Много полезного и необходимого вдумчивый читатель найдет и в рекомендованной литературе.

Предлагаемое учебное пособие написано в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования по международным специальностям. Оно предназначено в первую очередь студентам старших курсов, обучающихся по специальностям “Международные отношения”, “Востоковедение”, “Регионоведение”, но может быть полезным всем, кому по роду своей деятельности приходится вести международные переговоры.

Автор выражает искреннюю признательность коллективу кафедры международных отношений и внешней политики Республики Казахстан Казахского Национального университета им. альФараби и Чрезвычайному и Полномочному Послу Республики Армения в Республике Казахстан и Республике Кыргызстан, доктору исторических наук, профессору Э.Ш. Хуршудяну за ценные советы и замечания, которые были очень полезны при доработке рукописи данного издания.



Глава I Международные переговоры: понятие, классификация, функции и особенности на современном этапе § 1. Изучение переговоров: основные подходы и методы Понятие “переговоры” русский эквивалент английского термина “negotiation” и французского “negociation”, которые имеют латинское происхождение (от латинского “negotium: nec, ni – “нет” и otium – “досуг”). Самые ранние употребления этого термина связаны с торговлей и деятельностью купцов (франц. “negociant”, англ. “negotiant” торговец, негоциант).

Важность переговоров в отношениях между государствами отмечалась многими авторами с древности. Одним их выдающихся переговорщиков и пропагандистом переговоров был кардинал Ришелье. В своем “Политическом завещании” он писал: “Я осмеливаюсь решительно заявить, что вести переговоры – беспрестанно, открыто или тайно, в любом месте, даже если не получаешь какоголибо плода на данный момент, а тот, которого можно ждать в будущем, не слишком очевиден, есть вещь, совершенно необходимая для блага государства”.

Несмотря на то, что многие государственные деятели, философы и политики подчеркивали важность переговоров в отношениях между государствами, вплоть до ХVIII века не существовало работ, изучающих, как ведутся переговоры. В 1714 году вышла книга французского исследователя Франсуа де Кальера “О способах ведения переговоров с государями”. Вплоть до ХХ века, более двухсот лет, это было практически единственное научное исследование по переговорному процессу.

Перелом в исследовании переговорного процесса наступил в 5070 годы ХХ века. И лишь в последние двадцать лет изучение переговоров было поставлено на систематическую научную основу. Лидируют в этом процессе американские ученые (в одном из американских учебников по переговорам авторы приводят библиографию, которая насчитывает более 3000 наименований).

На сегодняшний день наука располагает значительной теоретической базой исследования переговорного процесса. Литературу по изучению переговорного процесса можно условно разделить на четыре основных группы.

К первой относятся исследования общетеоретического плана, авторы которых пытаются выяснить теоретические закономерности ведения переговоров вообще.

Вторая группа представлена работами, которые можно назвать “руководствами к действию”, содержащие конкретные советы, сборники рецептов и приемов ведения переговоров.

Третья группа представлена исследованиями в области теории игр. Это направление разрабатывается преимущественно математиками и экономистами. Цель – попытка создать математические модели переговоров и таким образом предвидеть их результаты.

И, наконец, четвертая группа представлена психоло­гическими трудами, изучающими принципы и психологические аспекты взаимоотношения участников переговоров (психология общения).

Основными направлениями исследований являются:

· Анализ конкретных ситуаций, характеристики участников переговоров;

· Структура, этапы переговоров;

· Тактические приемы, применяемые в ходе переговоров;

· Организация и процедура проведения переговоров;

· Институт посредничества в переговорах;

· Национальные особенности (стили) ведения переговоров;

· Психологические особенности восприятия партнерами по переговорам обсуждаемой проблемы и поведения друг друга.

Методы изучения переговоров зависят от направления и задач исследования. Само понятие “метод” исследования традиционно употребляется в двух смыслах в узком и широком. В первом случае метод – совокупность приемов, средств и процедур исследования наукой своего предмета.

В широком смысле под методом понимается теоретическое учение о методе научного познания вообще, то есть совокупность философских принципов, которые определяют направления и цель исследования (методология). Нас будет интересовать понятие “метод” в узком смысле этого слова.





С точки зрения методов изучения, исследования переговорного процесса, как и в целом исследования международных отношений, можно разделить на “традиционное” и “модернистское”.

Традиционное (историкоописательное) направление представлено трудами профессиональных политиков и дипломатов, которым по роду своей деятельности приходилось вести переговоры или наблюдать за их проведением, а также исследованиями историков и специалистовмеждународников.

Модернистское (операциональноприкладное) направление возникло на стыке таких наук, как социология, математика, психология, экономика. Каждая их этих наук, естественно, используют свои методы в изучении переговорного процесса.

Традиционно принято делит все методы изучения на три основных группы: общенаучные, аналитические и конкретноэмпирические. Необходимо помнить при этом, что такая классификация весьма условна и, разумеется, их нельзя жестко противопоставлять друг другу. В рамках конкретного исследования различные методы дополняют друг друга, перетекают друг в друга, присутствуют в разных пропорциях.

Основными методами исследования переговоров являются следующие: наблюдение, изучение документов, анкетирование и интервьюирование, анализ мемуарной литературы, контентанализ, ивентанализ, составление когнитивных карт, игровое моделирование.

Наблюдение как метод исследования предполагает наличие субъекта наблюдения (участников переговоров), объекта наблюдения (процесс переговоров) и средств наблюдения. Наблюдение может быть непосредственным (наблюдающий – посредник на переговорах), внешним (с помощью телевидения, радио, интернета) и включенным (наблюдающий – участник переговоров).

Изучение документов остается самым распространенным методом изучения переговоров. В первую очередь исследователей интересуют стенограммы переговоров, итоговые документы международных конференций.

Анкетирование и интервьюирование может быть разновидностью косвенного наблюдения (информация приобретается при помощи интервью, анкетирования).

Большой объем информации можно почерпнуть в таком источнике, как мемуарная литература, в первую очередь, разумеется, мемуары дипломатов. Важность этого вида источников состоит в том, что иногда в мемуарах содержится информация, которая отсутствует в других источниках, часто в мемуарах содержится описание тех или иных тактических приемов, технологии проведения переговоров.

Контентанализ впервые был применен и описан американским исследователем Г. Лассуэлом в 1949 году. Он представляет собой систематическое изучение письменного или устного текста с фиксацией наиболее часто повторяющихся словосочетаний или сюжетов.

Ивентанализ – метод обработки информации, показывающий, кто говорит или делает, что говорит или делает, по отношению к кому говорит или делает и когда говорит или делает. Систематизация и обработка соответствующих данных осуществляются по следующим признакам: 1. субъектинициатор (кто); 2. сюжет или область вопроса (что); 3. субъектмишень (по отношению к кому); 4. дата события (когда). Систематизированные таким образом данные сводятся в матричные таблицы, ранжируются и измеряются с помощью ЭВМ.

Когнитивное картирование. Этот метод был предложен американским исследователем Р. Аксельродом и направлен на анализ того, как тот или иной участник переговоров воспринимает обсуждаемую проблему. Путем выявления основных понятий, которыми оперируют участники переговоров и взаимосвязей между ними, составляется карта, позволяющая выяснить восприятие ими обсуждаемых проблем.

Методы изучения переговоров, как и вообще международных отношений, с использованием ЭВМ обладают как достоинствами, так и недостатками. К преимуществам этих методов относится – повышение объективности, возможность применения более строгой системы измерения, каковой является электронновычислительная техника, возможность получения новой информации на основе компьютерной обработки и систематизации уже известных источников. К недостаткам – необходимость привлечения программистов, дорогостоящего оборудования.

Моделирование как метод изучения переговоров заключается в построении искусственных, идеальных, воображаемых ситуаций и проигрывание их с целью построения некой идеальной модели проведения переговоров.

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 18 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.