WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 29 |

IN BUSINESS

СОВЕТЫ ЖЕЛАЮЩИМ

ОТКРЫТЬ СВОЕ ДЕЛО

Автор Лоренс Хибберт

Редактор Татьяна Смирнова

Перевод с английского Сергея Ермолаева

Пособие к радиокурсу БиБиСи "In Business"

ББК 65.9(4/8)

С56

С56 In business. Советы желающим открыть свое дело.

М.:Интерлист,1993.224с.

Подготовлено к печати ВВС МРМ Ltd Россия, Москва, 113525, п/я 100.

Bush House, PO Box 76, Strand, London, WC2B 4PH ВВС МРМ Ltd 1993 Впервые опубликовано в 1993 году.

ISBN 5900282031 Исключительное право на публикацию этой книги принадлежит издателю. Перепечатка, ксерокопирование материалов и другие попытки распространения этой книги считаются противоправными и преследуются по закону. В случае необходимости перепечатки статей, глав или частей этой книги предлагается обращаться по одному из адресов, указанных выше.

Interlist Publishing Ltd, Grant House, 5660 St John Street, London, EC1M 4DT Издательство "Интерлист" Россия, Москва 101455, ГСП4, Бумажный проезд, 14.

Напечатано и переплетено в России.

ББК 65.9(4/8) Советы желающим открыть свое дело Книга издана при участии ИПА "Три Л".

Подписано в печать 7.12.93. Формат 60x84/16. Бумага офсетная № 1. Гарнитура Таймс.

Печать офсетная. Усл. печ. л. 14,0. Уч. изд. л. 12,7. Тираж 100 000.

Изд. №Л17. Лицензия № 070523 от 29.05.92. Заказ № Издательство "Интерлист" Министерства печати и информации России.

101455, Москва, Бумажный пр., Отпечатано в филиале ГМП "I Образцовая типография" 113114, Москва, Шлюзовая наб., СОДЕРЖАНИЕ ПРЕДИСЛОВИЕ Глава 1: Малый бизнес В России сегодня Глава 2: Чем вы будете заниматься? Глава 3: Привлечет ли ваша идея клиентов ? Глава 4: Оценка идеи вашего предприятия Глава 5: Организационноправовое оформление вашего предприятия Глава 6: Оформление вашей идеи Глава 7: Финансирование вашей идеи Глава 8: С чего начать и как организовать работу Глава 9: Организация финансовой деятельности Глава 10: Маркетинг: на пользу вашему бизнесу Глава 11: Реклама вашего предприятия Глава 12: Как научиться продавать Глава 13: Ваша фирма и кадры Глава 14: Почему предприятия терпят крах Глава 15: Вы, ваше предприятие и ваше общее будущее Приложение 1: Образец бизнесплана Приложение 2 ПРЕДИСЛОВИЕ Эта книга написана с целью помочь тем россиянам, которые, в силу своего выбора или сложившейся ситуации, пожелали открыть собственное дело.

В нее включены интервью с русскими и западными бизнесменами, записанные для специальной серии радиопрограмм БиБиСи, а также общепринятые положения теории бизнеса и практические примеры. В намерения автора не входила идея научить россиян, как заниматься бизнесом в их собственной стране. Основная цель дать им необходимую базовую информацию, благодаря которой они смогли бы принять наиболее верные решения и, развив ее, приспособить к существующим условиям.

Издание этой книги стало возможным благодаря помощи многих людей.

Пользуясь случаем, я хочу выразить мою признательность продюссеру Кати Флауэр, редактору серий Кари Блэкберн и консультантулингвисту Лиле Побережской. Я также благодарен Нику АбуХайдару и Фионе Кушли, которые проводили исследования и записывали интервью с русскими и британскими предпринимателями, что и составило основу как радиосерий, так и этой книги.

Я приношу мою благодарность следующим людям за их вклад в создание радиопрограмм БиБиСи и этой книги:

Сергею и Даниилу Запольским, фирма "Юринг", Москва;

Доктору Ирине Разумновой, Центр развития мелких предприятий "Гильдия", Москва;

Доктору Марку Урнову, Центр прогностических программ, Москва;

Рею Дэви, Группа Управления Проектов (Management Projects Group), Лондон;

Александру Грею, Хэй Менеджмент Консалтанс (Hay Management Consultants), Лондон;

Стану Мендему, Форум Частного Бизнеса (Forum of Private Business), Лондон;

Иену Мозли, банк "Барклайз" (Barclays Bank), Лондон;

а также всем русским и британским предпринимателям, слишком многочисленным для перечисления, которые пожертвовали своим временем, чтобы убедить и вдохновить других ступить на трудную, но благодарную стезю открытия собственного дела.



Лоренс Хибберт Июль, 1993 год Глава 1: Малый бизнес В России сегодня Сейчас в России происходят самые масштабные со времен большевистской революции перемены в экономике и политике: переход от промышленности, работающей преимущественно на воен­ные нужды и загрязняющей окружающую среду к экологически чистой, выпускающей мирную продукцию; от колхозов к кооперативам или частным хозяйствам; от командной системы управления к такой, которая позволяет проявлять инициативу. Это очень болезненный процесс, и он потребует много времени.

С начала этой перестройки число зарегистрированных безработных неуклонно растет, а многие государственные предприятия переходят на сокращенную рабочую неделю или предлагают своим рабочим уходить в неоплачиваемый отпуск. Все больше россиян вынуждены серьезно задумываться об индивидуальной трудовой деятельности, так как для многих из них она является единственной альтернативой безработице. Некоторые идут в бизнес, возможно, чтобы почувствовать удовлетворение от того, что они работают на себя, а может быть и потому, что они видят открывающиеся перспективы в стране, где так не хватает предприятий малого бизнеса, которые в условиях рыночной экономики работают в сфере обслуживания, торговле и в некоторых мелких специализированных производствах обрабатывающей промышленности.

Эта книга, которая приурочена к программе радиопередач БиБиСи "In Business", написана для тех россиян, которые по своему выбору или в силу необходимости решили попытать счастья и создать свое небольшое предприятие, и для тех, кто уже, может быть, открыл свое дело и нуждается в практической помощи в его ведении.

Нынешняя обстановка в российском малом бизнесе совершенно неблагоприятна для начинающих предпринимателей. И всетаки, входе подготовки нашей радиопрограммы мы встречали очень многих преуспевающих предпринимателей, от мелких, как, например, женщины, продававшей пельмени, до крупнейших, чьи успехи на международном рынке сделали их известными всем и каждому. Это положительные примеры развития бизнеса, которые уже имеют место в России, и мы надеемся, что они вдохновят наших читателей.

В сегодняшней России условия для предпринимательства и позиция официальных органов совершенно не похожи на то, что мы наблюдаем на Западе. Однако нам кажется, что во многом опыт английских бизнесменов будет полезен для россиян.

"В промежутке между 1900 и 1914 годами Россия представляла собой зону самого интенсивного развития предпринимательства, более интенсивного, чем в Америке и, уж конечно же, чем в Англии. Значит потенциал есть. Проблема же в том, что система, которая существовала в Советском Союзе так долго, предусматривала страшнейшие наказания за неудачи и очень скромное вознаграждение за успех, а понятия риска, обязательности соблюдения сроков и необходимости перемен совсем не вписываются в мировоззрение большинства российских директоров, с которыми мне приходилось иметь дело".

Сэр Джон ХарвиДжоунс, бывший председатель совета директоров крупнейшей британской компании "АйСиАй" (ICI).

Роль малого бизнеса в рыночной экономике Малые фирмы питают жизненными силами здоровый экономи­ческий организм. Например, они способствуют конкурентной борьбе в тех отраслях, где иначе безраздельно господствовал бы большой бизнес, и не позволяют бесконтрольно поднимать цены. Оказалось также, что малый бизнес способен весьма эффективно развивать и эксплуатировать новые революционные технологии.

Для успешного развития рынка требуется обстановка, которая бы стимулировала внедрение широкой гаммы организационных новшеств в процесс производства и сферу обслуживания. Нужны рынки, которые были бы в достаточной степени совершенны и позволяли бы малым и новым фирмам оформляться и достигать оптимального уровня развития.

"Преуспевающий малый бизнес жизненно необходим для России, потому что именно он дает людям работу это вопервых, а вовторых, только малый бизнес в состоянии гибко реагировать на нужды людей, чего сейчас так недостает в России."

Сэр Джон ХарвиДжоунс, бывший председатель совета директоров крупнейшей британской компании "АйСиАй" (ICI).

"Только малый бизнес в состоянии гибко реагировать на нужды людей, чего сейчас так недостает в России."





В самом начале, когда малый бизнес только зарождался в России, распространились слухи, что будто бы малые предприятия скупают все сырье, и потому прилавки магазинов пусты. И люди поверили, что малый бизнес не принесет пользы российской экономике. Однако результаты анализа Госкомстата, опубликованные в 1993 году показали, что объем сырьевых товаров, закупленных малыми предприятиями у государственных оптовых контор и Госкоопторга ничтожен.

Петр Мягков, бывший председатель Комитета поддержки малых предприятий и предпринимательства, надеется, что вскоре в России начнется устойчивый прирост предприятий малого бизнеса, и что к ! 997 году их будет б миллионов, а к 2005 году около 12 миллионов. Этот показатель сопоставим с аналогичными показателями в других развитых странах.

Что значит заниматься бизнесом? Вот что люди хотят получить от бизнеса:

доход работу возможность самостоятельно принимать решения возможность эффективно использовать свою квалификацию удовлетворение от работы шанс реализовать себя как личность независимость в жизненных вопросах возможность владеть собственностью, которую можно передать своим детям.

Джим Смит живет на севере Англии. Он работал на сталеплавильном заводе до его закрытия в 1980 году, в результате чего 10 000 человек потеряли работу. Тогда он вместе с товарищами, такими же безработными, решил создать свое небольшое предприятие.

"Никто не мог дать нам работу. В нашем округе было слишком много лишних рабочих, так что нам нужно было самим думать о работе для себя, пока нам не будет 65. Нам не хотелось, чтобы ктото распоряжался нашими рабочими судьбами; а то работаешь себе 25 лет, и вдруг бац! ты никому не нужен. Мы хотим все решать сами. И поэтому открыли свое дело." Джим Смит, Консетт, Англия.

"Нам не хотелось, чтобы ктото распоряжался нашими рабочими судьбами. Мы хотим все решать сами."

Уверены ли вы, что преуспеете в бизнесе? Исследования на Западе показали, что предприниматели должны полностью отдаваться своему делу, быть готовы работать практически круглые суши, рисковать своими деньгами и здоровьем, понимать, что времени для семьи у них почти не останется, не то что раньше, когда они просто гдето работали. Зачастую они просто обречены на одиночество.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ Если вы серьезно хотите заняться бизнесом, постарайтесь честно ответить на следующие вопросы (да /нет):

1. Как у вас со здоровьем? Выдержите ли вы долгие часы работы, которые потребует от вас ваш бизнес? Способны ли вы работать одни? Готовы ли вы рисковать? 4. Можете ли вы рассчитывать на помощь и поддержку своей семьи? 5. Подумали ли вы о том, как отразится ваш бизнес на вашей семейной жизни? 6. Знаете ли вы сами, зачем вам этот бизнес? 7. Можете ли вы принимать решения самостоятельно, а не просто выполнять чьито указания? 8. Задумывались ли вы над тем, что ваш бизнес потребует от вас? 9. Мечтаете ли вы опробовать новые идеи и способы ведения дел? "Мы работаем ежедневно с 10:00 до 20:00. Почти все директора работают по выходным, пока коллективы отдыхают. По утрам, еще в постели, я уже строю всякие планы. Я здесь нахожусь весь день: провожу совещания, принимаю поставляемую продукцию, подписываю договоры и продаю товары. Стыдно признаться, но у меня не хватает времени, чтобы сходить в больницу навестить своего больного ребенка. Я ухожу с работы в 20:30, и даже если день был не слишком тяжелым, все равно к концу дня выматываешься."

Вачаган Енгибарян, директор аптеки "Старый Арбат", Москва.

Предпринимателю малого бизнеса нужно быть универсалом Быть владельцем своей фирмы это значит не только стать "начальником". Вы и не подозреваете, сколько черновой работы вас ожидает, особенно бумажной: юридические документы, ваши собственные планы и контроль за их исполнением. Вам потребуется овладеть самыми разными навыками:

продавца убеждать покупателей приобретать товары и услуги у вас, а не у конкурентов;

снабженца работать с поставщиками, чтобы те не подводили со сроками и давали самые хорошие цены;

бухгалтера/юриста/эксперта предприниматели малого бизнеса не всегда могут позволить себе иметь в штате всех необходимых специалистов;

Pages:     || 2 | 3 | 4 | 5 |   ...   | 29 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.