WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 |   ...   | 3 | 4 || 6 | 7 |   ...   | 15 |

В общем, больший стратегический партнер может инвестировать деньги, опыт, знания и/или образование для того, чтобы усилить партера поменьше. Партнерство двух равных участников часто приводит к созданию совместного предприятия. Совместное предприятие также может быть создано, если относительно маленькие части двух организаций будут заняты в совместном проекте. Как альтернатива, старший стратегический партнер может получить долю меньшей организации в свою собственность. Существует и коммерческое партнерство, которое не предусматривает движение персонала или денежных фондов; в этом случае две организации заключают договор, которым предусмотрено, что каждая из них будет пользоваться какимилибо возможностями, разработанными общими усилиями.

Обычно, если создается совместное предприятие, каждый из партнеров способствует принятию решений. Часто голоса или доли распределяются пропорционально стоимости активов, внесенных участниками. Эти активы могут быть в виде персонала, необходимых прав интеллектуальной собственности, фондов, знаний или опыта. Основные участники команды проекта покидают организации, за которыми они закреплены, чтобы стать сотрудниками новой компании. В документах о регистрации совместного предприятия будет уточнено, как отображается стоимость вложенных активов каждой из сторон: в акциях фондов, местах в правлении и с помощью других механизмов. Команда ученых при рассмотрении возможности стратегического партнерства должна определить, чего она надеется достичь таким образом и критерии, по которых будет проходить поиск и выбор партнера. Команда также должна постараться определить, что может получить партнер из предлагаемого договора. Эта точка зрения будет важна в рекламировании своих возможностей для потенциальных партнеров, в определении оптимальной структуры и переговорах об условиях партнерства. Программа партнерства УНТЦ предлагает уже готовую форму для сотрудничества и не требует создания отдельного коммерческого предприятия. Однако, потенциальные партнеры могут отдать предпочтение автономной договоренности. Тогда материалы в Части 2, «Бизнес план» и «план внедрения технологии» будут наиболее адекватными. Однако самое важное то, что ученые должны планировать получение независимой юридической оценки предлагаемого юридического договора о становлении партнерства. Все партнерские отношения основываются на юридических договорах, исполнение которых обязательно для всех сторон. Именно эти договоренности, подтвержденные юридически, позволяют перемещение денег, знаний и опыта туда, где они необходимы—то, в чем большинство ученых были очень заинтересованы изначально. Однако, в долгосрочной перспективе, эти юридические договоренности могут накладывать определенные ограничения и даже оказаться обременительными для научной команды.

Программа партнерства УНТЦ предлагает готовые рамки для сотрудничества и не требует создания отдельного коммерческого предприятия. Однако, потенциальные партнеры могут отдать предпочтение автономной договоренности. В любом случае, УНТЦ не предоставляет юридические советы или пытается оценить справедливость предложенного договора о партнерстве. Для ученых в высшей степени важно получить юридическое представление их собственных интересов при рассмотрении какоголибо партнерства или внешних инвестиций. Имеет ли тип инновации значение? В общем, инновации, которые могут быть использованы в коммерческих целях, можно классифицировать следующим образом:

Революционные—аналогичной технологии на рынке нет.

Прорыв—инновационный подход к традиционной проблеме или ее решение.

Эволюционное или пошаговое совершенствование—продвижение в современном состоянии (самый лучший способ, используемый сейчас). Примерами могут быть: снижение стоимости производства, повышения чувственности аппарата, достижение определенной эффективности или другие совершенствования конкурентного преимущества. Обычно, революционная технология требует стартового финансирования в виде внешних инвестиций для того, чтобы технология была соответственно развита для прибыльности продукта. Вряд ли революционная технология будет хорошим кандидатом на оптовое распределение или на договор о лицензировании, так как рынок плохо определен. Однако если рынок для технологии новый или еще не существует, и бизнес кажется убедительным, фирмы, специализирующиеся на вложении капитала с риском, могут заинтересоваться инвестированием ресурсов.

Революционная технология представляет самый большой риск для инвестора. Так как технология находится на очень ранней стадии разработки, рынок может еще не существовать — его надо будет сделать. Персональные компьютеры, такие привычные сегодня, однажды были революционными: ни один из клиентов не знал, что такое ПК, и тем более, зачем бы они хотели один из них на своем рабочем столе или на коленях. То же с Интернет: это было революционно поверить, что компании или индивиды хотели, чтобы у мира был легкий доступ к бизнесу или личной информации. Очень мало людей вначале представляли, что пересылка сообщений электронной почтой, в личных и деловых целях, передвинули бы телефон на другою позицию. Использование мобильных телефонов, особенно SMS, очень изменили привычки потребителей, их ожидания и, соответственно, спрос. Каждой из этих революционных технологий, будучи очень успешной, потребовались огромные инвестиции и много лет для достижения успеха. На ранних стадиях инвесторы каждой из этих технологий очень рисковали. При отсутствии определенных стандартов или четкого потребительского спроса, многие технические подходы боролись за контроль над направлением нового рынка. Инвесторы, которые стояли за выигрышными решениями, получили финансовое вознаграждение за свой риск. Те, кто стоял за идеями, которые были отброшены или не восприняты ожидаемыми потребителями, или которые бы работали, если бы не ограничения в технологиях,— эти инвесторы просто потеряли свои финансовые заклады.

Признание революционности предлагаемой технологии определяет направление для планирования стабильности: вместо исследования лицензионных договоров, исследовательская команда должна разрабатывать точное бизнес предложения для скептически настроенных инвесторов.

И наоборот, эволюционные совершенствования не вызывают много интереса со стороны тех инвесторов, которые находятся в поисках следующей революционной технологии. Вместо этого, ученые должны сосредоточиться на стратегическом партнерстве, лицензировании или оптовом распределении. Здесь, шансы получения определенного дохода очень увеличиваются, когда усовершенствование влияет на продукт с большим, четко определенным рынком. Научная команда должна не только представить рациональное коммерческое предложение, но и продемонстрировать практические преимущества их совершенствования по отношению к существующим методам или продуктам. Они также должны внимательно исследовать то, как их инновация повлияет на цикл продукта. В некоторых случаях, потребитель продукта может быть их потенциальным партнером, в других случаях— производитель.

Прорывы в технологии находятся гдето посредине между двумя другими типами и могут разрабатываться посредством или лицензирования или внешних инвестиций. Решение зависит от масштабов рынков и уровня инвестиций, необходимого для разработок. Технология, которую можно использовать на большом, четко определенном рынке, и для которой не требуется много дополнительных инвестиций, наверняка заинтересует потенциальных владельцев лицензий или дистрибьюторов. Технология с неразвитым рынком, или та, которая нуждается в значительных инвестициях, лучше всего может быть развита с помощью стратегического партнера или внешнего инвестора. Изучение динамики индустрии и оценка размера и состава рынка могут помочь определить тип инновации, разработанной ученым. Новый маленький, но с огромный потенциалом, рынок технологий, наверное, будет фрагментирован среди многих малых игроков, зачастую начинающих компаний. На структурированных рынках традиционно доминирует небольшая группа установленных компаний. Часто, это большие фирмы и корпорации. Вопросы во второй части представят больше информации на эту тему.

Резюме В этой первой части, мы говорили о двух достаточно широких классах научных и личных активов с рыночным потенциалом:

навыки, знания и опыт;

результаты, технологии и продукты, которые могут быть использованы в коммерческих целях.

Мы представили основные типы интеллектуальной собственности и понятие договора о неразглашении информации. Мы обсудили четыре основных механизма трансформации научных результатов в прибыль: лицензирование, оптовое распределение, производство и маркетинг, и сервисные услуги. Потом, мы кратко представили четыре фазы цикла продукта: товар/сырье, компонент, подсистема и интегрированная система.

Потом мы перешли к обсуждению внешних инвестиций. Мы описали источники внешних инвестиций в странах с развитой экономикой, а потом подумали о факторах, которые влияют на решения об инвестировании в странах с новой рыночной экономикой. Мы обсудили мотивацию стратегического партнерства. В итоге, мы проанализировали, какой тип инновации, революционный, прорыв или пошаговое совершенствование, может повлиять на выбор оптимального механизма для использования результатов.

В следующей части будет представлено большое количество примеров инструментов планирования, которые должны поддержать усилия спланировать финансовостабильное будущее. Надеемся, вышеприведенное обсуждение помог вам выбрать самый полезный документ.

Раздел 2 Примеры инструментов планирования Этот раздел содержит различные документы по планированию. Следующая таблица предоставляет некоторое руководство того, с чего можно начать.

Тип научной деятельности:

Фундаментальная наука Фундаментальная наука Прикладная наука (ранние стадии, предпрототип) Прикладная наука (доступен прототип или демонстрационные результаты) Типы результатов:

Неприменимые на практике Применимые на практике Применимые на практике Применимые на практике Подходы маркетингового исследования ь ь ь ь Сортировка ь ь ь ь Начальный маркетинговый анализ ь ь ь ь Сфокусированный маркетинговый анализ ь ь ь ь Маркетинговое исследование ь ь ь ь Наилучшие результаты ь ь Фундаментальное исследование ь ь Рассмотрение стратегических партнеров ь ь ь ь План внедрения технологий ь ь ь ь Бизнес предложение ь Описание участника бизнес миссии ь ь ь Образец подхода к маркетинговому исследованию В общем, маркетинговое исследование проводится только для внутреннего использования. Результаты могут быть представлены в письменном отчете. Чаще, тот руководитель, который потребовал проведения конкретного исследования, ожидает, что результаты будут представлены в виде Power Point. Иногда сотрудники или консультанты готовят комментарии, с дополнительными примечаниями, для того, чтобы передать больше информации, чем обычно помещается на слайде, но гораздо меньше, чем требует подготовка полного текста отчета. Результаты маркетингового исследования могут быть включены в план предпринимательской деятельности или план внедрения технологий для поддержания или укрепления предлагаемой стратегии.

Маркетинговое исследование является одним из основных инструментов для тех, кто принимает решения об распределении средств. Бизнес стратегии являются конфиденциальными, поэтому редко организация распространит информацию по маркетинговому исследованию широкой общественности. Исключением из этого правила являются компании, которые занимаются проведением маркетинговых исследований для других организаций. Эти компании часто предоставляют примеры докладов по исследованиям, для того чтобы заинтересовать в покупке доклада полностью.

Маркетинговое исследование, запланированное как часть проекта, финансируемого УНТЦ должно следовать тем же общим инструкциям, как и научное исследование. Предложение должно детализировать цели, методы, ожидаемые результаты и временные рамки. Ниже вы найдете примеры возможных этапов с вопросами.

Сортировка В скорой медицинской помощи, «сортировка» относится к процессу быстрой оценки состояния человека и того, что ему необходимо, когда он попадает в отделение скорой помощи. В контексте Планирования самодостаточности, «сортировка» означает то, где вы находитесь сегодня для того, чтобы вы могли обозначить что вам нужно сделать следующее и в каком направлении двигаться далее.

Вопросы на этапе «сортировки» включают:

Какой тип научной деятельности? Общий ответ включает: фундаментальная наука, прикладная, материальная, сфокусированная на процессах, заболеваниях и т.д.

Какие специфические навыки вы предлагаете? Общие ответы включают: решение уравнений и разработка моделей. Разработка и заполнений баз данных. Характеристика и синтез химических соединений. Разработка, создание, тестирование прототипов/аппаратов/оборудования.

Pages:     | 1 |   ...   | 3 | 4 || 6 | 7 |   ...   | 15 |




© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.