WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 15 |

Научные организации, которые ищут западного партнера или инвестора, должны осознать, что в некоторых случаях может быть легче удовлетворить покупателей, чем инвесторов. Потребители просто хотят технологию или товар. Инвесторы требуют, чтобы технология или товар были проданы многочисленным покупателям, чтобы они получили солидную прибыль со своих первичных инвестиций.

Главная мотивация всех потенциальных коммерческих партнеров — как результат сотрудничества заработать намного больше денег, чем было инвестировано. Успех полезен для двух организаций: инвестор получает прибыль и больше денег для инвестиции в другие проекты, ученые разрабатывают стабильный приток дохода через прибыльные продажи их продукта на рынке его конечным потребителям. С их долей прибыли, ученые могут направлять деньги для инвестирования в свое собственное будущее, с дальнейшей поддержкой со стороны внешних инвесторов или самостоятельно.

Откуда можно получить внешние инвестиции? В западных странах с развитой экономикой, индивидуальные ученыепредприниматели могут бороться и искать финансовую поддержку. Чтобы бороться самому, без гарантированного дохода, нужно много мужества и инициативности. Однако, в сравнении с учеными из менее развитых стран, у них больше возможностей. Коммерческие и потребительские банки предлагают кредиты с относительно щедрыми условиями. Хорошо оплачиваемое, стабильное рабочее место предоставляет возможность основать маленькую консультационную контору или фирму, где можно работать вечером и на выходных. Процветают истории об инвесторах, которые использовали их личные сбережения и второй кредит по своему дому как начальный капитал. Потом, работая в своем гараже или в подвале, а потом пришли к стабильному коммерческому успеху.

Значимое преимущество, конечно, в том, что страны с развитой экономикой предлагают более стабильное регуляторное и правовое поле. Владельцы помещений, суды и налоговые органы ведут себя так, что их поведение можно предугадать. Контракты, гарантийные письма и другие юридические документы весомы и приводятся в,исполнение. Кредитные агентства, агентства по защите прав потребителей, и комиссии по прав собственника акций помогают бороться с подделками и мошенничеством и снижают риск арендодателей, потребителей и, соответственно, акционеров.

Тем не менее, работа над большинством инноваций происходит в рамках установленных компаний и лабораторий. Корпорации и университеты поддерживают дорогую инфраструктуру, необходимую для проведение большинства прогрессивных исследований, как и знаний и опыт по заявках на получения патентов и лицензировании. Стандартный пункт в контрактах сотрудников указывает, что все права на инновации, или разработку инноваций с использованием оборудования и помещения работодателя, принадлежат работодателю.

Если же большая команда пытается работать и оформить свои отношения независимо, или цель их работы требует значительного, дорогого оборудования, внешняя финансовая поддержка может быть достаточно важной. Снова же, в странах с развитой экономикой предлагается много вариантов. Каждый из них, в общем, предполагает, что группа уже отделилась, создана как юридическое лицо и инвестировала свои личные средства и энергию в разработку продукта своей инновации.

Поддержка инноваций Городские и региональный власти спонсируют ассоциации развития бизнеса, создают технологические парки или бизнес инкубаторы, предлагают налоговые поощрения. Концентрация маленьких компаний в одном месте помогает создать критическую массу инноваций. Отдельные фирмы получают пользу от большего доступа к знаниям и опыту других, и снизить накладные расходы на офисные помещения и помещения для встреч. Потенциальные клиенты, партнеры и сотрудники в равной мере и с большей вероятностью заметят группу компаний в сфере высоких технологий, чем одну маленькою фирму. Мотивация властей — создать местные рабочие места и сильную коммерческую налоговую базу.

Стартовый капитал и вложенный капитал Фирмы, которые занимаются вложением средств, просматривают постоянный поток бизнеспланов. Они делают рискованные и дорогие, но потенциально очень прибыльные финансовые ставки, на которых яркие идеи и новые технологии построят значительные долгосрочные прибыли. Дополнительно к оценке позиций предлагаемых продуктов в сравнении с их конкурентами на рынке, они также детально рассматривают сильные стороны команды менеджеров. Они ожидают увидеть президента компании, который уже прошел предпринимательскую школу. Очень редко неопытный и непроверенный менеджер сумеет вызвать уверенность, достаточную для получения внешней финансовой поддержки. Инвесторы должны быть уверены, что собранная команда менеджеров будет работать согласно бизнесплану и расписанию, подготовленному начинающей компанией.

Святая корова инвесторов—слова «согласно графику и бюджету». Инвесторы не могут просто положиться на ученогопредпринимателя, который верит в то, что может вести команду и компанию к прибыльности. Даже с опытным менеджером на месте, инвесторы уже достаточно рискуют, вкладывая средства в новую, рискованную и непроверенную технологию. Поэтому, научная команда, которая надеется привлечь внешнее финансирование, должна честно и твердо рассудить, есть ли у них соответствующие знания и опыт, и нужно ли им нанять опытного менеджера, который умеет начинать бизнес.

Коммерческие внешние инвестиции приходят вместе с очень конкретными обязательствами. В обмен на вливание капитала, ученые должны предоставлять регулярные текущие отчеты, которые доказывали бы, что предложенные план и график выполняются, финансовые расходы не превышают заложенных в бюджете, что подтверждается бухгалтерскими книгами, и часто передать право принятия решений инвестору. Тем не менее, отдельный ученый или менеджер проекта, которому удастся привлечь начальный или внешний капитал, эта поддержка может значить разницу между работой на маленьких проектах и созданием сильной, жизнеспособной фирмы, которая способна преуспеть и выдержать на конкурентном рынке.

Где взять внешнее финансирование в странах с возникающей рыночной экономикой? Ученые в странах, которые переходят от социализма, сталкиваются с меньшим количеством возможностей. Инвестиционные компании частично полагаются на объемы или большое количество маленьких инвестиций, чтобы снизить свои собственные финансовые риски. Они просматривают сотни бизнес планов, выбирают десять сильнейших и рассчитывают, что один из них преуспеет. Этих доходов должно быть достаточными, чтобы перекрыть расширенное финансирование остальных девяти неудачных проектов. Даже инвесторы вне капитала, инвестируемого в рискованные проекты, те, кто заинтересованы только в проверенных технологиях или сильных рынках, часто уходят от риска заниматься бизнесом в странах с новой или реструктуризированной экономикой.

Со временем, механизмы финансирования, возможные в других странах, будут более доступными. Иностранные банки и местные фирмы будут продолжать развиваться, и достигнут продолжительной доходности, малые коммерческие кредиты будут более доступными. Надеемся, правовое и регуляторное поля будут усовершенствованы. Ученые начинают думать о себе как об участниках делового сообщества, и они могут захотеть стать членами торговых палат и других ассоциаций, которые уже продвигают более последовательные правила в коммерческом законодательстве и легализацию прав интеллектуальной собственности. А пока, ученые могут повысить возможность внешнего финансирования, осознавая провалы в восприятиях, которые возникают из двух реальностей.

Потенциальные западные инвесторы с относительно маленьких технических или научных фирм, возможно, также внесли свою долю в основание их компании. Для того чтобы самим получить финансирование, им пришлось готовить точные бизнес планы и представлять их потенциальным инвесторам, снова и снова. Они также представляли настоящий финансовый риск — или потерять поддержку инвесторов, или потерять свои личные инвестиции. Поэтому, потенциальный инвестор очень внимательно посмотрят на бизнесплан, который он видит. Он очень серьезно отнесется к взятым обязательствам, в независимости от того, будут ли это обязательства по строкам, результатам или рабочим планам.

Потенциальные инвесторы с больших фирм могут не иметь такой же личной финансовой заинтересованности в успехе проекта. Однако их репутация в рамках своей компании будет зависеть от их успешности работы предприятий или новый компаний, за которыми они стоят или который поддержали. Для некоторых, отдача работе в странах с новой рыночной экономикой связана с семейными узами, происхождением или давним личным интересом. Их коллеги не обязательно будут разделять этот энтузиазм. Их начальство может также не доверять их оценке рисков. Для тех, кто работает в консервативных организациях, просто получить разрешения на начало диалога, а тем более взять финансовые обязательства, является достаточным достижением. Юристы и менеджеры в больших международных компаниях часто не берутся за такие проекты, оценивая риски непоследовательной налоговой ситуации, неопределенной защиты прав интеллектуальной собственности и гибкой системы легализации контрактов. Для большинства компаний, правовая инфраструктура новой экономики является главным фактором в их решении об инвестировании. В конце концов, у внешнего инвестора наверняка будет человеческое лицо. Даже в самых больших компаниях, несколько человек могут протолкнуть проект для финансирования. Скептически настроенный юрист или директор — этого может быть достаточно для того, чтобы отставить обязательство инвестировать. Поэтому некоторые вопросы в Части 2 сосредоточены не на технической совместимости, а на культуре организации. Может оказаться, что намного важнее определить, удобно ли инвестору работать в этом географическом регионе, чем какаялибо технологическая или коммерческая привлекательность.

Какой вклад инвестиций стратегического партнера в стабильность? Организации всех размеров и типов формируют партнерство. Университеты разных стран обмениваются студентами и профессорами, общими усилиями поддерживают программы тренинговые программы для высшего звена бизнеса. Неприбыльные организации объединяются, чтобы претендовать на большие контракты на предоставление поддержки в сфере международного развития. Исследовательские институты часто объединяют свои усилия для достижения конкретных целей, таких как построение и работа обсерватории в отдаленном месте. Коммерческие компании также поддерживают партнерские отношения с университетами и другими компаниями. В большинстве случаев, партнерство предполагает отношения двух равных участников: две или больше организаций объединяют усилия, так как вместе выгода будет взаимной.

Сильные, конкурентоспособные организации ищут стратегических партнеров по разным причинам: компания, активно работающая в одном регионе, может пожелать расширить географию деятельности. Партнерство с уже существующей компанией в целевом регионе может быть дешевле и быстрее, чем открытие нового офиса. Компания, чьи услуги или продукты соответствуют требованиям потребителей в одной сфере, может пожелать расширить круг своих клиентов за счет выхода на рынок другой индустрии. Возможно, более выгодно найти компанию, которая тоже работает на потребителя в этой индустрии, но не занимается такими же или конкурирующими товарами, чем пытаться построить узнаваемость имени на абсолютно новой базе потребителей. Предприятие, которое знают за его производство товаров по одной технологии, может понять, что сохранение ниши на рынке требует новой технологии, и у самого предприятия нет всех нужных знаний и опыта для этого. Если найти партнера с необходимыми деловыми и/или техническими опытом работы и знаниями, то можно снизить затраты и риск, связанные с приемом на работу многих новых сотрудников, особенно если новая технология может оказаться неуспешной и не принести прибыль.

Фирмы меньше ищут партнеров по другим причинам: компания, основанная вокруг нескольких хороших идей, может искать партнера с опытом развития идей в сильных товарах и прибыльных продажах. Фирма, которая доминирует на своем местном рынке, может искать дополнительные товары или услуги, чтобы предложить своим покупателям, и одновременно надеясь получить доступ к большей базе клиентов нового партнера. Сотрудники более крупного предприятия могут захотеть отколоться и открыть свою личную маленькую компанию, но они понимают, что им не хватает всех необходимых навыком в сфере продаж и бизнеса.

Pages:     | 1 |   ...   | 2 | 3 || 5 | 6 |   ...   | 15 |




© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.