WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |   ...   | 15 |

Предложение научных \ технических услуг Незапатентованное или другим образом не защищенное право интеллектуальной собственности не может быть лицензировано. Однако, технические возможности и ноу хау часто служат основой для заключения контрактов в прикладной науке или исследовательских услугах. Клиенты часто привлекают частные лица или компании для решения их технических вопросов. Некоторые организации, включая, как частные компании, так и государственные агентства, ищут того, кто будет заниматься их научной и исследовательской деятельностью. Научные и технологические организации могут также предлагать консалтинговые услуги, как дополнительную часть своих основных обязанностей или же, они могут сделать это основным видом своей деятельности. Производственные фирмы могут также предлагать консалтинговые услуги в области своего товара или технологии.

Существует широкое разнообразие форм контрактов для организации инженерных и научноисследовательских услуг. Некоторые контракты устанавливают точные границы задач, которые необходимо будет выполнить и фиксированные цены на предоставляемые услуги. Если даже работа будет более трудной, чем планировалось, покупатель все равно платит ту же цену, как было оговорено ранее. Другие контракты дают цене возможность варьироваться, в зависимости от требуемого времени и количества материалов. Такие контракты могут включать минимальную цену и\или потолок цены – стоимости контракта. Другие контракты создают общую рамку для того, чтобы справиться с деталями, появляющимися позднее, в процессе исполнения контракта. Эти контракты обычно не указывают проблемы или вознаграждение, но описывают тип опыта и механизм оценивания услуги, которому отдается преимущество. Специфические задачи решаются оформлением заказа работы, который описывает масштаб работ, обязанности сторон и ресурсы необходимые для данного заказа.

Даже в случае незапатентованных прав интеллектуальной собственности, многие фирмы требуют подписания Соглашений о нераспространении информации еще до обсуждения какихлибо деталей. Клиенты, раскрывающие свою важную информацию потенциальному консультанту, должны быть уверены, что их данные и маркетинговая информация останется их собственностью и конфиденциальной. В то же время, эксперты, которые проводят исследования и разработки в опыте инженерии часто хотят быть уверены, что их покупатели не отвернуться от них и не перепродадут эти решения другим. Эти изменения могут особенно удивить ученых, основным интересом которых до сегодняшнего дня было опубликование и обнародование интересных научных результатов.

Ученым, которые считают, что компании захотят воспользоваться их услугами, может быть полезен тренинг по Правам на интеллектуальную собственность. Они должны четко понимать, кому принадлежат права на изобретения, получаемые в то время, когда работа производилась по найму. Они также должны развивать свои знания по маркетингу своих услуг, переговорам касательно контрактов и развитию деятельности по последующим заказам. Начальная деятельность может быть организована и как Партнерский проект в рамках Партнерской программы УНТЦ. Возможно, ученые захотят основать отдельное Бизнес объединение и предоставлять услуги клиентам на платной основе, или внутри Института, или отдельно от их Института. Клиенты редко инвестируют в компании, которые предоставляют свои услуги. Стоит искать другие источники инвестирования для основания нового бизнеса.

Как можно сравнить различные механизмы? Следующая таблица показывает основные различия между описанными механизмами для превращения научных результатов в коммерческие доходы. Обратите внимание, что таблица не указывает форму собственности организации, которая создала данную интеллектуальную собственность. Ученые, которые хотят использовать результаты, могут участвовать: в команде; лаборатории; основной организации или предприятии; университете. Также они могут работать в отдельной компании, созданной на основе одной из выше перечисленных организаций, или в новой компании, от какойто из этих организаций, в совместном предприятии или в какойлибо другой организации. Важным здесь является тот факт, в какой мере сами ученые несут ответственность за эксплуатацию их коммерчески применимых результатов.

Таблица 1 – Коммерческие механизмы для использования научных результатов Создание интеллектуальной собственности и Изготовление продаваемого товара ИЛИ Предоставление маркетинговой (требуемой) услуги и Осуществление продаж и маркетинга.

Лицензия на ПИС Нужен патент.

Не нужно.

Не нужно.

Не нужно.

Изготовь и продай путем дистрибуции Скорее всего нужен патент Нужно.

Не нужно.

Желателен маркетинговый опыт.

Изготовь и продай самостоятельно Скорее всего нужен патент Нужно.

На выбор.

Нужно и необходимо.

Предоставление услуг Может быть достаточно ноу хау.

Не нужно.

Нужно.

Да; отдельные сильные продажи не нужны.

Имеет ли значение тип технологии или товара? Один путь для того, чтобы подумать о товаре или технологии – это учесть иерархию развития товара.

Товар (или сырье) и компонент и подсистема и единая система Товар (или сырье) – товар или материал, который недифференцирован маркой или источником. Это товары общего потребления, которые конкурентоспособны на рынке, только изза цены. Для того чтобы увеличить доходность этих товаров, производители должны либо улучшить их эффективность и\или уменьшить стоимость товара или дистрибуции. Некоторые эти товары могут быть дифференцированы, в случае дополнения определенными желательными характеристиками и производства их более ценными.

Компонент – некоторый дифференцированный механизм, конкурентоспособность которого базируется на цене и технических характеристиках. Заводысубподрядчики включают компоненты в более сложные подсистемы или системы.

Подсистема – более ценное объединение нескольких компонентов. Система или подсистема может быть доступной с полки как от Оригинального производителя оборудования или они могут быть развиты как обычный монтаж, для специфического использования и покупателя.

Единая система – конечный товар продается Пользователю или Покупателю. Единая система может быть как товаром от Оригинального производителя оборудования, так и обычным товаром. Цена за конечный товар может быть намного выше, чем различные стоимости продукции.

Как показывают примеры, цикл продукта – это способ описания шагов в процессе. Товар общего потребления для одного производителя может быть окончательным товаром и единой системой для другого. Различные фазы могут также описывать шаги по созданию информационного продукта или предоставление услуг. Не имеет значения, какой процесс производства был описан, каждая фаза цикла включает добавочную стоимость.

Таблица 2 – Иерархия развития товара Пример Пример Пример Пример Пример Товар (или сырье) Пластик, различные металлы Сталь резина, кожа, стекло, силикон, светодиод, Деревянные перекладины, штукатурка, стекло, бетон, алюминиевая обшивка, изоляция Дисплеи компьютера, клавиатуры, переходники, радиоприемники, кабель Годовой отчет компании, медиа клипы, компонент диоды, транзисторы, лазеры тестеры для интегральных схем сенсоры, тормоза, шины, антенны, аудио колонки, радиоприемники и трубки, мягкие сиденья Окна, двери, сточные трубы, телевидение, основные домашние приборы электрический провод, охранная сигнализация Спутниковая связь, GSM основные станции, T1 линии и подводный кабель База данных периодических изданий, специальный вебсайты компаний, инструменты опросов подсистема Запчасти по энергетике, радиоприемники, дисковый механизм Двигатель, звуковая система, АБС система климат контроля Товары для кухни и ванной, домашняя развлекательная система, система безопасности Физическая сеть, система наблюдения, система выставления счетов Сфокусированный поиск по теме литература и Интернет поиск, исследовательские интервью, групповые сессии Единая система DVD плеер Роскошный лимузин дом Система телекоммуникаций Завершенное рыночное исследование Определение места своего товара или услуги в цикле продукта важно по двум причинам:

Размеры прибыли очень часто увеличиваются, когда результат приближается к конечной точке «Интегрированной системы». Одна из возможностей для производителя повысить прибыльность— определить, что можно сделать для повышения на лестнице добавочной стоимости. Еще один— перейти из одной цепи к другой. Например, производитель мониторов с высоким разрешением может понимать, что на рынке развлечений для дома такие мониторы практически являются компонентом. Ультравысокое разрешение не может быть прибыльным дифференциатором до тех пор, пока вещатели будут продолжать передачу сигналов с низким разрешением. Но на рынке медицинского оборудования монитор с ультравысоким разрешением формирует важнейшую подсистему. Дифференциация по техническим характеристикам и качеству, а не только по цене, позволяет получить больше прибыли.

Во многих странах с развитой экономикой, один из самых больших источников инвестирования частного сектора в сферу коммерциализации технологии от одной компании к другой—от потребителя дальше по циклу товара до поставщика, который находится ниже в цикле товара. Например, производитель автомобилей может инвестировать ресурсы и передавать технологию поставщику запчастей или подсистем, с которыми у них могут быть созданы производственные отношения.

Какова роль внешнего инвестирования для финансовой безопасности? Говоря простыми словами, инвестирование это применение денег, времени, опыта или же доступа для развития возможностей. Правительство может инвестировать ресурсы в развитие научных и технических возможностей самых умных студентов, и этим превращая их во многообещающих ученых. Институт может инвестировать ресурсы в развитие этих молодых ученых, предоставляя лабораторное оборудование, компьютеры и руководство более опытных ученых. Группа ученых может приобрести новый аппарат и затратить свое время и энергию для разработки новой методики, процесса или материала. В каждом случае, инвестор предоставляет ресурсы на определенный период времени в ожидании позитивных результатов, финансовых или социальных. В случае, если результат не достигнут, время, деньги или квалификация могли бы иметь лучшее применение.

В контексте финансовой безопасности, внешнее инвестирование играет важнейшую роль в предоставлении ученым возможности для использования своих результатов и нововведений, и для внедрения их продукции или технологии на рынке так, как они бы не смогли это сделать самостоятельно. Внешний инвестор может предоставить средства и, что иногда более важно, ценную экспертизу для превращения лабораторного прототипа в готовый рыночный продукт. Стратегический партнер может предоставить помощь в преодолении культурного и правового барьеров, а также доступ к своей базе клиентов.

Однако приток инвестиций от партнера не должен быть ошибочно принят за прибыль от идеи. Сами по себе инвестиции не являются стабильным и устойчивым потоком прибыли. Наоборот, инвестиции ограничены во времени и четко направлены: инвестиции нацелены на создание таких условий, которые обеспечили бы постоянные и гарантированные продажи. Покупка технологии, товара или идеи покупателями— это то, что в итоге создает стабильный и постоянный приток дохода. Как уже указывалось раньше, типичный механизм трансформации технологический результатов в прибыль включает продажу разработанной инновации по цене лицензии, разработка продукта, который потом можно будет продвинуть на рынке, и который будут продавать дистрибьюторы, производство и продажа самих товара или технологии, или предоставление научных или технологических услуг.

Не будучи альтруистами, изобретатели не только ожидают, но и требуют увидеть ощутимые и измеримые финансовые вознаграждения от новых предприятий или новых технологических инноваций за последующее обязательству инвестирования денег месяцы и года. Далее, они ожидают эти вознаграждения в соответствии с бизнеспланом и графиком, обязательство, исполнять которые взял/и на себе разработчик/и технологии. В обычных обстоятельствах, инвестиционное финансирование приостанавливается, если результаты не материализуются к оговоренным запланированным датам. На самом деле, в западных странах с развитой экономикой инвестиционные потоки ослабнут, даже если результаты позитивные, но ожидаемая отдача на не планируемом уровне, или если она опаздывает по какимлибо причинам. Если же технология не окажется пригодное для коммерциализации или жизнеспособной, или не окажется потребителей для данного продукта, инвесторы, хотя они и не всегда смогут вернуть деньги и потраченное время, попытаются снизить свои потери и отказаться от своих обязательств. Если же они потеряют весомые суммы, инвесторы будут очень сомневаться в инвестировании в похожие проекты в будущем.

Pages:     | 1 | 2 || 4 | 5 |   ...   | 15 |




© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.