WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 15 |

Какую ценность для других составляют научные результаты? Исследование рынка на предмет наличия различного вида научного опыта не намного отличается от профессионального трудоустройства. Однако, ученые, которые хотят установить цену для коммерческого или практического применения их результатов сталкиваются с более сложной ситуацией. Именно вследствие необходимости защитить информацию при конкуренции – в законодательстве появились законы о систематизации прав на интеллектуальную собственность. Для того чтобы защитить свое право собственности, ученые должны работать в соответствии с правовой системой касательно защиты коммерчески важных знаний.

Коммерческие фирмы, инвесторы и частные предприятия часто готовы обсуждать потенциальную ценность инновационных процессов или технологических преимуществ. Но с самого начала вашего разговора, они прежде всего захотят узнать, кто же владеет правом собственности на результаты исследования – ведущая организация, автор исследования, вспомогательная организация или какаято комбинация данных субъектов. Более того, чтобы предотвратить какуюлибо возможную проблемную ситуацию, они потребуют, еще до начала переговоров, подписать Соглашение о нераспространении информации (СНИ) одобренное их юристами. Для того чтобы защитить технологию еще не защищенную патентом, вы должны настоять на взаимном подписании СНИ, что защитит и вас и компанию от раскрытия секретной, или коммерческой, или научной информации. СНИ является первым шагом для защиты вас и вашей технологии от использования без вашего на то согласия и финансовой компенсации.

Основные категории интеллектуальной собственности, должным образом обозначенные в законе включают:

Ноу хау – незапатентованная техническая информация, помощь, учеба или опыт, включая чертежи, образцы, инструкции и справочники.

Патент – право, которое предоставляется правительством, на использование изобретения и запрещающее другим использовать (изготовлять, использовать или продавать) изобретение. Период защиты составляет обычно 20 лет.

Промышленный образец – патент на новый, оригинальный и привлекательный образец промышленного изготовления. Для того, чтобы претендовать на привлекательность – образец должен иметь приятный и эстетический внешний вид который не должен определяться только функциональными свойствами.

Полезная модель – тип защиты интеллектуальной собственности, который скорее напоминает патент, чем промышленный образец. Полезная модель должна обладать трехмерной формой и быть функциональной, а не эстетической. В полезной модели должна обладать новизной, быть шагом к изобретению, но эти требования не проверяются патентным ведомством. Период защиты обычно намного меньше, чем у патента, и обычно составляет 3 года.

Торговая тайна – любая формула, процесс, устройство или собрание информации, которую используют в чьейлибо коммерческой деятельности, имею конкурентоспособную важность перед другими, и содержится в тайне.

Торговая марка – какоелибо слово, название, символ, дизайн, который используется вместе с товаром или услугой с целью отличить от других товаров или услуг и указать источник.

Авторское право – особенные права, которые предоставляются авторам оригинальных авторских работ, включая литературные, музыкальные, драматические и некоторые другие произведения.

Определение права собственности на интеллектуальную собственность Владелец права собственности обычно ученые, которые создали изобретение или их работодатель – институт или компания, которая предоставила лабораторное помещение, оборудование и оплату труда. В случае работы по проектам финансирующимся другим организациями, такими как УНТЦ, МНТЦ и CRDF, право собственности на патенты будет указано в проектном соглашении. В случае финансирования работы правительством, то обычно государство имеет свои права на изобретение в соответствии с законодательством. В случае если работа производилась для покупателя, то в консалтинговом соглашении должно быть указано, как распределяются или разделяются права на изобретения или интеллектуальную собственность полученные при работе над проектом. В случае сотрудничества с университетом, распределение прав здесь в основном базируется на критерии творческого вклада в концепцию. Обычно, исследователи и\или изобретатели вместе решают, как распределить права интеллектуальной собственности.

Насколько важна интеллектуальная собственность для финансовой безопасности? Права на интеллектуальную собственность сами не превращают результаты в доходы. Скорее, лицензионный договор или контракт на предоставление научных услуг определяют финансовую ценность результатов. И то и другое, являются легальными механизмами, которые регулируют использование или эксплуатацию научных результатов.

Результаты могут быть использованы посредством многих механизмов. Некоторые, такие как лицензирование, приносит чистый доход ученым. Другие, такие как бесплатная передача результатов широкой общественности финансовых доходов не приносит. ЕС заметил, что: «использование результатов действительно предполагает применение, и использование технологии для получения максимальной прибыли от проделанной работы и от государственных или частных инвестиций». Так как, основная задача данного документа – это развитие стабильных источников доходов для ученых, что и представляет собой самодостаточность, то здесь мы сконцентрируемся на коммерческих механизмах:

Лицензирование Запатентованная интеллектуальная собственность может быть лицензирована другой организацией, такой как частное предприятие. Исключительная лицензия ограничивает право использования технологии или изобретения только одной организацией. Неисключительная лицензия позволяет многим компаниям, даже компаниям – конкурентам право включать технологию или изобретение в спектр выбора их продукции. В любом случае, эти лицензии выплачивают различные суммы владельцу интеллектуальной собственности.

Для команды ученых с коммерчески значимыми результатами не меньший интерес в производстве, маркетинге или продажах, лицензирование обеспечивает механизм перевода результатов в доходы. Основные требования: ясное право собственности на интеллектуальную собственность, четкий бизнес план, который включает соответственное производство и оценку, маркетинговый поиск для определения компаний, которые могли бы в будущем приобрести лицензии и опыт по подготовке контракта. Для международных компаний основным критерием для лицензирования патента это защита интеллектуальной собственности во всемирном масштабе.

Ученые, которые считают, что компании могут захотеть лицензировать их нововведения должны предусмотреть тренинг по праву интеллектуальной собственности, как ранний компонент планирования самодостаточности. В то же время ученые должны принять к вниманию динамику развития промышленности, что соответственно влияет на ценность патентов. Индустрии биотехнологии, фармацевтики и химии особенно интенсивны в области развития права интеллектуальной собственности. Компании удерживают свою ценность, базируясь на своем патентном и лицензионном портфолио, которое дает им конкурентные преимущества перед их соперниками в деловом мире. Другие индустрии, такие как телекоммуникация и информация, развиваются так быстро, что некоторые нововведения устаревают еще будучи заявками поданными в патентное ведомство. Однако, патенты и ноу хау важны и в этих отраслях. В тех индустриях, где рост зависит от соответствия продукции установленным отраслевым стандартам, компании признают, что сами заинтересованы в быстром распространении своих технологий. Хороший бизнес план должен включать результаты маркетингового исследования, подтверждающие потенциальный интерес/спрос на изобретение и важность патентования. Пожалуйста, обратите внимание на Пример Бизнес Плана, который представлен на стр.56 данного документа для того, чтобы знать, что должно включать данное исследование.

Дистрибьюторство Научные организации с опытом производства и оборудованием могут применять свои технологии сами, но обратиться к третьим сторонам для маркетинга и распространения своих товаров. Условия распространения могут быть исключительными (только одна организация продает товар) или неисключительными (разные торговые представительства, некоторые конкурентные, продают товар на рынке). Дистрибьюторы могут принимать участие в оптовой или розничной торговле, или и в той и в другой. Как правило, дистрибьюторы покупают товар, а затем перепродают его покупателям. Однако, когда время доставки и финансовые условия позволяют очень быстрые перевозки от изготовителя покупателю, дистрибьюторы могут заказать только тот товар, который реальный пользуется спросом на данный момент своих покупателей.

Прибыльное использование собственной технологии, в общем, требует, чтобы изготовление отвечало коммерчески принятым стандартам и производственному процессу. Для того, чтобы достичь необходимых уровней качества и эффективности, научной команде нужно привлечь значительные ресурсы для финансирования, производства и продвижения товара.

При заключении контрактов на выполнение работ с внешними фирмами по продажам и рекламированию товара, изготовитель сталкивается с последствиями передачи ответственности. Изготовитель может иметь немного или вообще не иметь контроля над накрутками, которые делает дистрибьютор, ценой, которую, разумеется, платит покупатель, и лишается контакта с покупателями. Однако, некоторые условия дают возможность производителю предлагать определенную розничную цену и активно принимать участие в предоставлении технического руководства и поддержки. Преимущество работы с дистрибьюторами состоит в том, что расширяются возможности и географические масштабы присутствия на рынках данной организации. В тоже время, производитель может сконцентрироваться на создании и улучшении новых товаров и технологий.

Ученые, которые уверены в том, что им пригодится сеть внешней дистрибуции, должны сами разработать детальный бизнес план, поскольку дистрибьюторы редко инвестируют в обновление производственных возможностей тех компаний, чьи товары они продают. Поэтому, ученые должны сами производить оценку производственных расходов на разных уровнях выпуска товаров. Также ученые должны найти подходящих дистрибуторов, работающих с товаром данного профиля. А также ученые должны провести переговоры между сторонами для достижения взаимовыгодных условий. Более того, даже самый активный дистрибьютор, в большей мере, зависит от того, соответствует ли товар рыночному спросу. Технические возможности, отличительные признаки и документация товара должны соответствовать намерению размещению товара на рынке. Пример исследования рынка (Best Practices), приведен на стр. 22 и может быть особенно интересен.

Производство и маркетинг научной \ технической продукции Научные организации с производственными мощностями и маркетинговым опытом могут применять свои технологии сами. Они могут быть вовлечены в трансакциях «от бизнеса к бизнесу», поставляя компаниям сырье или частично обработанные материалы, инструменты или оборудование для завершения своего собственного производственного процесса. Или они могут продавать товары для потребителей. Они могут выставить на рынок и распространять товары прямо конечным покупателям (в розницу) или продавать компаниям, которые потом перепродадут конечному покупателю (оптовая продажа). Путем удержания ответственности за продажу и маркетинг, производитель увеличивает свою часть в окончательной розничной цене, которую он получает. Однако, производитель несет также и убытки и ответственность за доставку товара покупателю. Чем только фокусироваться на инновациях и производстве, научная организация должна также развить стратегию дистрибуции, заплатить продавцам и эффективно рекламировать свой товар.

Ученые, которые считают, что они хотят и производить и распространять технические товары, должны разработать расширенный и точный бизнес план. Они должны, конечно, учесть большинство вопросов описанных выше, касательно лицензирования и дистрибуции. Дополнительно, они должны обозначить, какой географический рынок они хотят завоевать и как они могут установить там эффективной торговое присутствие. В конце концов, им нужно будет учесть, какую правовую и бизнес структуру они выберут для достижения своей цели. Несколько примеров документов в Разделе 2 помогут вам сконцентрироваться на данной идее, включая как Бизнес план, так и План внедрения технологий.

Pages:     | 1 || 3 | 4 |   ...   | 15 |




© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.