WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     | 1 ||

акции с участием промоутеров первоочередное предложение Вводные комментарии действует правило блокады активности конкурентов в направленияи отражения проходящей акции для покупателей в торговом зале, т.е. любая акция с сопутствующей информацией для покупателя посредством промоутера или объявления исключает возможность отражения акции по позициямконкурентам, однако не исключает возможность проведения акций с вручением подарков после покупки без информирования покупателя и использование совместных дисконтных систем.

Стоимость размещения рассчитывается исходя из соотношения 1 месяц/1 аптека.

Подарки для покупателей, а также объявления об акции формата А5 и выше предоставляются компанией заказчиком.

В случае потери за время акции информационными объявлениями исходного вида компания Вита сохраняет за собой право убрать их из торгового зала, до замены их компаниейзаказчиком на более новые экземпляры.

Если в течении недели после окончания договора компания заказчик не востребует обратно не использованные подарки, компания Вита сохраняет за собой право использовать их по собственному усмотрению.

При проведении акции (за исключением п.1.1. и п.1.2.) участвующая позиция отмечается вобблером «Внимание акция», что отдельно не оплачивается. Размещение подарка на профильной витрине также не оплачивается если его визуальная площадь не превышает формата А6, в противном случае расчет стоимости осуществляется по тарифной сетке формата А6, раздел «акции для покупателей/ выкладка на профильной витрине» Все скидки суммируются.

Комментарии по опциям акции без участия промоутеров подразумевают под собой вручение подарка провизорами (фармацевтами) при покупке определенной позиции.

Акция без отображения в торговом зале предусматривает только вручение подарка провизором (фармацевтом) покупателю при покупке им определенной позиции.

Совместная дисконтная система представляет собой выпуск компанией заказчиком специальных дисконтных карточек с % скидки выше стандартного на момент договора в компании Вита. Данные карточки вручаются врачам, которые в последующем раздают их пациентам. Разница в % дисконта компенсируется компанией заказчиком, которая помимо формирования лояльности к своему бренду приобретает возможность получить информацию о работающих врачах, т.к. вся информация по карточкам фиксируется в общей базе данных компании Вита.

Акция с отображением информации о ее характере предусматривает наличие соответствующих объявлений на профильной витрине, в торговом зале (на столе консультанта или соответствующем стенде) или в кассовой зоне.

Акция с участием промоутеров подразумевает проведение на территории аптеки промакции с вручением подарков или раздачей рекламных материалов. Промоутеры, а также все рекламноинформационные материалы предоставляются заказчиком. Осуществляется обязательное согласование рекламной речевки и стандарта поведения промоутеров в торговом зале.

Первоочередное предложение подразумевает в соответствии с потребностями клиента рекомендацию работниками первого стола и консультантами в первую очередь определенного препарата в соответствии с утвержденным алгоритмом.

Стоимость Акции без участия промоутеров Акция без отображения в торговом зале бесплатно Акция с объявлением на профильной витрине формата А место в рейтинге % скидки Сумма трад/апт ( с учетом скидки) сумма сам/обсл ( с учетом скидки) новинка формата А5 место в рейтинге % скидки Сумма трад/апт ( с учетом скидки) сумма сам/обсл ( с учетом скидки) новинка формата А место в рейтинге % скидки Сумма трад/апт ( с учетом скидки) сумма сам/обсл ( с учетом скидки) новинка Акция с объявлением в кассовой зоне формата А место в рейтинге % скидки Сумма трад/апт ( с учетом скидки) сумма сам/обсл ( с учетом скидки) новинка формата А место в рейтинге % скидки Сумма трад/апт ( с учетом скидки) сумма сам/обсл ( с учетом скидки) новинка формат А место в рейтинге % скидки Сумма трад/апт ( с учетом скидки) сумма сам/обсл ( с учетом скидки) новинка акция с участием промоутеров место в рейтинге % скидки Сумма трад/апт ( с учетом скидки) сумма сам/обсл ( с учетом скидки) новинка Система скидок в зависимости от количества охваченных акцией брендов Количество позиций Скидка при охвате всех аптек сети дополнительная скидка 5% первоочередное предложение Рекомендация одного наименования одним специалистом (одна касса) при монотерапии безрецептурного ассортимента место в рейтинге % скидки Сумма трад/апт ( с учетом скидки) сумма сам/обсл ( с учетом скидки) новинка Для рецептурных препаратов коэффициент 1,5.

Система скидок в зависимости от количества единовременно охваченных наименований Количество позиций Скидка в зависимости от количества проблем в комплексном лечении Количество позиций Скидка при охвате всех аптек сети скидка 5% Лекции для первостольников Виды услуг общий цикл лекций для всех сотрудников основная лекция дополнительное выступление лекции для новичков дополнительное выступление лекции для консультантов основная лекция дополнительное выступление лекции для сотрудников справочноинформационой службы фармкружки в аптеках освещение позиции в обучающих тренингах Комментарии по опциям общий цикл лекций представляет собой лекции, проходящие 1 раз в месяц в шесть потоков, общей продолжительностью по 1,5 часа каждый. Они обязательны к посещению всеми провизорами (фармацевтами), заведующими, консультантами, а также работниками справочноинформационной службы.

основная лекция длится один час. Требования к ее проведению следующие:

обязательно освещение комплексного подхода к лечению определенной проблемы.

обязательно участие практикующего специалиста в освещаемой области.

при упоминании препаратов должны звучать только международные названия, оригинальное может упоминаться не более чем 3 раза за лекцию.

все препараты данного клинического направления освещаются на равных условиях, не делается акцент на препараты заказчика, т.е. не рассматриваются отдельно их преимущества.

перед выступлением за 57 дней предоставляется презентация лекции в Центр по Развитию Персонала.

дополнительное выступление проходит в течении 15 минут в начале или в конце основной лекции. Требования к его проведению:

Обязательно представление свойств препаратов по схеме ОВП (особенности – выгода – причина).

Обязательно освещение рекомендуемых дозировок применения, показаний, противопоказаний.

лекции для новичков проходят 2 раза в месяц, каждая в два потока. Присутствуют специалисты сети с общим стажем работы менее 1 года.

выступление на лекции для новичков осуществляется также в течении 15 минут в начале или в конце основной лекции. Требования см.выше.

лекции для консультантов проходят 2 раза в месяц, каждая в 2 потока. Присутствуют наиболее подготовленные специалисты сети, которые в последующем доводят полученную информацию до других сотрудников компании.

основная лекция длится 1 час. Требования к ее проведению следующие:

комплексный подход к проблеме участие ведущего специалиста в освещаемой области упоминание новых схем лечения, новостей из практической медицины.

Использование только международных названий препаратов, оригинальное упоминается не более чем 3 раза.

все препараты данного клинического направления освещаются на равных условиях, не делается акцент на препараты заказчика, т.е., как уже упоминалось выше, не рассматриваются отдельно их преимущества.

перед выступлением за 57 дней предоставляется презентация лекции в Центр по Развитию Персонала.

дополнительное выступление на лекции для консультантов осуществляется в течении 15 минут также в начале или в конце основной лекции. Требования см.выше.

Комментарий: на лекциях по эксклюзивному сопутствующему товару (например, элитная косметика), а также по вводимым категориям продукции ( например, оптика) ограничения на частоту упоминания брендов нет.

лекции для сотрудников справочноинформационной службы проходят 2 раза в месяц по 15 минут каждая. Требования к их проведению:

Обязательно представление свойств препаратов по схеме ОВП (особенности – выгода – причина).

Обязательно освещение рекомендуемых дозировок применения, показаний, противопоказаний.

фармкружки в аптеках представляют собой выступления представителей компанийпроизводителей на территории отдельно взятой аптеки перед ее сотрудниками общей продолжительностью не более 20 минут. Требования к их проведению следующие:

посещение аптеки с лекцией по одной и той же позиции не чаще 1 раз в 6 месяцев.

минимальное количество задействованных аптек – 10.

Обязательное присутствие характеристики препарата по схеме ОВМ ( особенностивыгодапричина) отсутствие негативных некорректных высказываний в адрес конкурирующих позиций работа с препаратом на тренинге представляет собой обыгрывание различных ситуаций по предложению определенного препарата потребителю. При этом освещаются подробно его преимущества и алгоритм их использования.

Стоимость общий цикл лекций для всех сотрудников основная лекция бесплатно дополнительное выступление место в рейтинге % скидки сумма с учетом скидки лекции для новичков 1.) дополнительное выступление место в рейтинге % скидки сумма с учетом скидки лекции для консультантов основная лекция бесплатно дополнительное выступление место в рейтинге % скидки сумма с учетом скидки лекции для сотрудников справочно информационной службы место в рейтинге % скидки сумма с учетом скидки фармкружки в аптеках (1 аптека) – 150рублей работа с препаратом в обучающем тренинге (продолжительность 1 день) место в рейтинге % скидки сумма с учетом скидки Комментарий: лекции по эксклюзивному ассортименту и вновь вводимым категориям сопутствующего товара бесплатно Скидки при отражении на лекционных выступлениях новинок (позиция вошла в ассортимент не более 1 месяца назад) – 25% при отражении на лекционных выступлениях сопутствующего ассортимента (косметика, детский ассортимент и т.п.) – 40% Публикации в газете «Аптечный вестник Виты» Виды услуг публикации статьи в формате ?, 1/2 и 1 лист подготовка текста статьи подготовка макета статьи Вводные комментарии газета «Аптечный вестник Виты» выходит на 8 листах 1 раз в месяц, распространяется бесплатно в аптеках компании Вита и близлежащих домах.Тираж составляет 80.000 экземпляров.

Возможна публикация статьи в одной из следующих рубрик: «у природы нет плохой погоды» сезонные препараты, «советы врача» различные препараты, в т.ч. рецептурные, «Вниманиеновинка» позиции новинки.

Существует гибкая система скидок на публикацию в газете Стоимость публикация в газете формат 1 лист 30 000 руб формат ? листа 15 000 руб формат ? листа 7 500 руб написание текста статьи – 10% от стоимости заказа создание макета статьи – 10% от стоимости заказа Скидки в зависимости от количества охваченных номеров количество номеров % скидки Предоставление отчетов Вводные комментарии стоимость рассчитывается на один отчет по одному производителю за один месяц Виды услуг представительский отчет – 500 рублей.

представительский отчет с дополнительным выделением регионов – дополнительно каждый регион (выделение областей) 100 рублей.

отчет по закупкам – 2000 рублей.

продажи по клиентам – 2000 рублей.

продажи по аптекам (продажи, остаток, отгрузки) – 3000 рублей.

Pages:     | 1 ||




© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.