WWW.DISSERS.RU

БЕСПЛАТНАЯ ЭЛЕКТРОННАЯ БИБЛИОТЕКА

   Добро пожаловать!


Pages:     || 2 | 3 |

Маркетинговый подход к разработке бизнесплана телепродюсера

Падейский В.В.,

преподаватель Национального института моды, г. Москва

 

Опубликовано в номере: Маркетинг в России и за рубежом №3 / 2001

Рыночные отношения, сложившиеся в нашей стране за последние годы, привели к значительному росту телепроизводства. Во многом этому способствуют как ограниченность тиражей и форм распространения печатной периодики, так и оперативность, присущая электронным средствам массовой информации. Следует отметить и значительные изменения в жанровом составе телерепертуара, усиление объемов коммерческих сообщений. Рынок резко ориентировал вектор социального заказа в сторону интересов массового потребителя. На первый план выходит проблема повышения качества самого телепродукта, объективный выбор стратегий маркетинга, анализ конкуренции в телеэфире и на рынке кассетного распространения телепродукта.

Предприниматели, а не государство, становятся основными производителями экранной продукции. С увеличением в конце 1997 г. стоимости лицензии на эфир для большинства телевидеопродукции создание жанровых телециклов и сериалов становится достаточно выгодным бизнесом.

В отличие от многих других сфер экономики телепроизводство имеет устойчивый рынок реализации и относительно высокую внутреннюю рентабельность. Однако сфера телепроизводства нацелена не только на создание циклических сообщений, таких масштабных, как «Перехват» или «ТВ спецназ». На независимые продюсерские центры приходится значительное число малобюджетных проектов, связанных с потребительской и развлекательной тематикой. Сюда следует отнести и создание большинства рекламных сообщений, музыкальных клипов, видеобуклетов, используемых для презентаций торговых марок, производственных мощностей и сервиса.

Задачи такого рода вполне по силам и независимым продюсерам. Сочетание оригинальной концепции проекта и приемлемых финансовых условий оказывается для большинства средних товаропроизводителей привлекательнее, нежели сотрудничество с известными телекомпаниями.

Подобным образом успешную продюсерскую карьеру начинали десятки предпринимателей. Среди сложившегося эшелона активно действующих телепродюсеров много не только представителей журналистских профессий, но и деятелей шоубизнеса, редакторов, актеров. Успешный бизнесдебют оказался по силам и экономистам, и видеоинженерам.

Следует отметить, что успех делового старта для телепродюсера определяется целым рядом различных факторов, в том числе и разнообразием личных контактов в разных сферах, знакомством с телепроизводством, пониманием основ делового менеджмента и маркетинга. Наиболее существенным этапом реализации проекта является создание устойчивого партнерства в производственной и, главное, в финансовой сфере. Этому во многом способствуют грамотная постановка целей бизнеса, аналитический подход к выбору и реализации стратегии маркетинга на основе оценки сегментов телерынка, обоснование ключевых факторов успеха бизнеса.

Наряду с основными творческими и производственными документами подобные аналитические разработки являются обязательным условием независимых экспертиз. От степени профессиональности создания производственных и финансовых планов на основе концепции маркетинга зависит перспектива реализации всего проекта, а также степень доверия деловых партнеров.

Маркетинговый план является важнейшей частью бизнеспроектирования. Именно в нем закладываются не только учет различных факторов, в том числе и макроэкономических, влияния на бизнес, но и направления деятельности самого продюсера в повышении качества телепродукта, продвижении программ в эфире, продлении цикла жизни самого телепродукта. Помимо разработки формата в маркетинговом плане планируется и размах постановочных решений, аспекты повышения зрелищности и актуальности телепрограмм. Большинство из нас привыкли к тому, что телепродукт продвигается на щитовой рекламе, в журналах и на транспорте. СМИ давно стали крупнейшими рекламодателями сами по себе, и это важный фактор, показывающий деловую активность.



В современной печати представлены различные разработки бизнеспланов в любых сферах предпринимательства [1—4].

Проблема делового дебюта включает в себя ряд существенных аспектов.

В том числе и касающийся юридической самостоятельности продюсера. Если производство музыкальных и рекламных сообщений носит разовый характер и выполняется зачастую под финансовым и правовым патронажем заказчика, то производство эфирных циклов предполагает полную финансовую и юридическую самостоятельность телепродюсера. Однако вариант инвестирования продюсерского дебюта маловероятен — слишком велики коммерческие риски, сопутствующие созданию большинства жанровых циклов. Начинающему продюсеру не следует рассчитывать и на структуры, оперирующие ссудными кредитами. Никакая фирмагарант, ни кредитные брокеры не станут предлагать финансовое обеспечение продюсеру, не имевшему ранее эфирного времени. «Старт с нуля» традиционно начинают, опираясь на спонсорскую поддержку. Однако и впоследствии перед большинством продюсеров стоит выбор — работать на ограниченном спонсорском рынке, разворачивая телецикл навстречу интересам ряда спонсоров, или настойчиво бороться за более престижные эфирные позиции, опираясь на рынок коммерческих сообщений.

Безусловно, самым привлекательным для инвестора будет именно такой вариант реализации проекта, ориентированный на наиболее престижный эфирный блок — праймтайм.

Принимая во внимание, что бизнесплан является документом единого образца, остановимся на наиболее принципиальных положениях, характерных для телепроектов.

Если идея свежа и интересна и не рассчитана на заполнение дневного эфирного времени, если сам продюсер нацелен на серьезный бизнес, то целесообразно предпослать бизнесплану проекта краткий меморандум о конфиденциальности. Нелишним оказывается предупреждение предполагаемых партнеров об ответственности за распространение основных сведений, изложенных в бизнесплане, без предварительного согласия автора проекта.

Резюме бизнесплана обычно отражает самые сильные стороны предлагаемого проекта, и в первую очередь его финансовую привлекательность.

Идея создания и размещения в престижных программных блоках нового, пусть даже самого оригинального цикла должна быть проаргументирована. Уже в резюме желательно конкретизировать ориентацию на определенное финансовое сотрудничество, будь то кредит или инвестирование. В первую очередь внимание финансистов привлекает не только объем финансирования, порядок отвлечения и перевода средств, но и сами стартовые суммы. Если проект создания службы новостей потребует оснащения десятка съемочных групп, создания современного новостного сервера, то реализация проекта рядовой публицистической передачи стоит в сотню раз меньше.

Подобную разницу можно ощутить и в расчете срока окупаемости проекта. Для различных жанровых циклов срок возврата денег может различаться в несколько раз. Если для большинства публицистических программ запуск окупается в 3—4 месяца, с учетом ежедневного эфира, то для сериалов более характерен срок в 10—12 месяцев с момента начала финансирования.

Далее в бизнесплане в зависимости от форм предполагаемого партнерства декларируется возможная прибыль или же желательная кредитная ставка, а также и срок возврата кредита. Существенным моментом в предстоящих деловых отношениях является представление фирмыгаранта или же лица, имеющего подобный статус. В качестве подобных гарантов иногда выступают администраторы высокого ранга в различных сферах производства и управления. Правильный выбор такого лица иногда является ключевым моментом в реализации любого проекта.

Детальная разработка бизнесплана предполагает наличие ряда разделов, освещающих не только возможности телепродюсера и его компании, но и реальное состояние телерынка, анализ возможных рисков, сопутствующих реализации проекта, и путей управления ими.

Описание телекомпании Близость к Останкино — это не только свидетельство корпоративности телепроизводителей, но и осознанная необходимость в более реальном доступе к производственным мощностям Центрального телевидения, к потоку заказов, к рынку творческих кадров. Да и для большинства заказчиков останкинский адрес — одно из подтверждений профессионализма телепроизводителя. Однако некоторые независимые телекомпании сознательно дистанцируют свое расположение от студий ЦТ. Нередко это связано с ограниченностью и спецификой разрабатываемой тематики. Нередко это диктуется характером производства.





В описании истории телекомпании существенную роль играют перечисление основных владельцев или главных акционеров и их роль в создании данного предприятия. Присутствие в реестрах компании известных мастеров экрана, деятелей искусств всегда оказывает позитивное влияние на деловое сотрудничество. Освещение организационной структуры независимой телекомпании вполне может быть ограничено верхним эшелоном управления — генеральным директором и генпродюсером. История развития и становления большинства подобных предприятий связана, как правило, с созданием рекламных и клиповых сообщений, и лишь впоследствии — с эфирным производством. Оценку стабильности создания эфирных программ характеризуют целый ряд факторов, в том числе длительность и формы финансового сотрудничества, динамика роста рейтинга для наиболее популярных телециклов.

Это позволяет более полно объяснить цели бизнеса, заявленные авторами и продюсерами в бизнесплане. Однако специфика самого проекта лучше всего воспринимается при освещении всей отрасли телепроизводства, и в первую очередь деятельности флагманов независимого телепроизводства — телекомпаний ВИД, РенТВ и АТВ.

Помимо оценки основных конкурентов в телебизнесе следует оценить и саму среду, устойчивость прибыли, приоритеты интересов спонсоров и инвесторов, работающих в этой сфере.

В завершение уместно подробнее развить концепцию бизнеса, заложенную в самом проекте.

Описание телецикла Современный жанровый состав телерепертуара достаточно многообразен. Он включает в себя не только выпуски новостного телевидения, циклы публицистики, но и многочисленные номинации телевизионного театра, эстрадные программы, конкурсные и игровые передачи, разнообразные по тематике сериалы. «Всеядность» телевидения предполагает создание самых разнообразных экранных произведений, рассчитанных на различные социальные аудитории. Выбор конкретной ниши начинается, как правило, не столько с анализа репертуара телевещателей, а с конкретных возможностей самого телепродюсера. Существенной особенностью бюджетного телевидения был очевидный приоритет содержания телециклов над их формой. Отсутствие острой конкуренции, ограниченность эфирного пространства в недавнем прошлом в значительной мере предполагали подобную специфику формирования программ общественного экрана. Современные коммерческие телевещатели ориентируют продюсеров на иное выполнение социального заказа, и для большинства продюсеров форма телепроизведения первична.

Требования предельной доступности массовому зрителю и зрелищности во многом объясняют появление на экранах циклов, подобных «Империи страсти» и «Снято».

Концепция цикла или серии Идея, заложенная в основе создания любого произведения, формируется, как правило, самим продюсером. По сути своей — это творческий способ раскрытия любой проблематики, форма изложения реальных фактов, неизвестных документов, возможность реализации материалов видео и киноархивов. В понятие концепции телецикла органично входят и наиболее выразительные способы организации рубрик, создания механизмов циклирования телепередач.

Найти идею и создать наиболее зрелую экранную форму — основная задача телепродюсера. В истории современного телебизнеса есть уже немало примеров удачного сплава делового и творческого начала. Одним из ярких подтверждений такого рода является деятельность продюсера Давида Гамбурга, поставившего на наших экранах масштабную телеигру «Перехват». Проблема угона автомобилей в Москве, интересовавшая до этого только представителей закона, оказалась в основе создания захватывающего телешоу. Динамика погони, калейдоскоп ситуаций на фоне реальной городской жизни обеспечили значительную популярность циклудебютанту.

Pages:     || 2 | 3 |










© 2011 www.dissers.ru - «Бесплатная электронная библиотека»

Материалы этого сайта размещены для ознакомления, все права принадлежат их авторам.
Если Вы не согласны с тем, что Ваш материал размещён на этом сайте, пожалуйста, напишите нам, мы в течении 1-2 рабочих дней удалим его.